Что следует учитывать при рекламе товаров на маркетплейсах? 

На сегодняшний день маркетплейсы являются одними из важнейших платформ для продажи товаров в интернете. В связи с растущим спросом, многие компании стремятся размещать свои товары на платформах маркетплейсов. Однако, чтобы добиться успеха, владельцам магазинов нужно понимать, как именно функционируют маркетплейсы и как рекламировать свои товары на них. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты маркетинга на маркетплейсах и дадим советы по увеличению ваших продаж. 

Первый и наиболее важный аспект маркетинга на маркетплейсах — это оптимизация вашей карточки товара. Это означает, что вы должны внимательно изучить правила и рекомендации конкретного маркетплейса, на котором вы размещаете свои товары. Эти правила могут включать в себя требования к загрузке изображений товаров, описание и ключевые слова для каждого товара, а также правила и ограничения для цен и скидок.

Другой важный аспект — это оптимизация вашего рейтинга и отзывов. Рейтинг и отзывы являются ключевыми метриками, на которые покупатели обращают внимание при выборе товара. Поэтому важно регулярно проверять и отвечать на отзывы, а также предпринимать меры для улучшения своих оценок.

Наконец, чтобы привлечь больше покупателей, вы можете использовать платные рекламные возможности маркетплейсов, такие как контекстная реклама, баннерная реклама и реклама на поисковых страницах. Применение различных маркетинговых методов, таких как кросс-промоакции, продвижение бренда и лояльности, также может помочь в привлечении новых клиентов и увеличении продаж. Читайте подробнее — Плюсы и минусы продажи товаров на маркетплейсах.

Особенности продажи товаров на маркетплейсах

Рис.1 Реклама на главном экране

Маркетплейс — это онлайн-площадка, где продавцы могут предложить/продать свои товары покупателям. Они имеют удобный интерфейс, доступ к большому количеству клиентов и обеспечивают безопасные транзакции. 

Продажа товаров на маркетплейсах для продавцов имеет свои особенности, и для успешного продвижения продуктов на таких платформах стоит учитывать несколько важных моментов.

• Конкуренция. На маркетплейсах конкуренция среди продавцов достаточно высокая, поэтому стоит уделять больше внимания уникальности своих продуктов и подходить к размещению товаров более тщательно. Как правило, на маркетплейсах использование привлекательных и качественных фото, описаний товаров с использованием ключевых слов является эффективным методом для повышения конкурентоспособности.
• Репутация. Репутация важна на маркетплейсах, так как покупатели могут оценивать качество товаров, отзывы и рейтинг продавцов. Поэтому стоит стремиться к высоким оценкам и хорошим отзывам, чтобы увеличивать доверие покупателей и увеличивать продажи.
• Маркетинговые акции. Возможность проведения маркетинговых акций на маркетплейсах является привлекательным инструментом для продвижения продуктов. Скидки, бонусные баллы, подарки и т.д. помогают привлекать новых покупателей и повышать продажи.
• Комиссии. Комиссии на маркетплейсах также стоит учитывать, чтобы правильно рассчитывать цены и получать прибыль от продаж.

Более того, продавцы на маркетплейсах должны следить за аналитикой, анализировать данные и оптимизировать свой бизнес, чтобы увеличивать прибыль и эффективно продвигать свои товары. Чи сайте подробнее — Распространённые ошибки при запуске бизнеса на маркетплейсы.

Как работает реклама на маркетплейсах?

Рис.2 Реклама на Ozon.Seller

Рынок маркетплейсов развивается очень стремительно. Преимущества маркетплейсов в том, что они позволяют продавцам легко и быстро зарабатывать деньги на продаже своих товаров. Чтобы успешно конкурировать на маркетплейсе, нужно знать, как работает реклама на маркетплейсе.

Форматы рекламы на маркетплейсе

Чтобы продавать товары на маркетплейсе, продавцы могут использовать различные форматы рекламы, например:

• Поисковая реклама или PPC (Pay-Per-Click). Это формат рекламы, при котором продавцы платят за каждый клик на свою рекламу. Этот формат рекламы может быть наиболее эффективным для продавцов, так как они не платят за просто показ своей рекламы, а только за реальных потенциальных клиентов.
• Баннерная реклама или CPM (Cost-Per-Mille). Это формат рекламы, который оплачивается за показы рекламы. Клик по рекламе здесь не обязателен.
• Ретаргетинг или переходные рекламы. Это формат рекламы, который направлен на тех, кто уже посещал сайт маркетплейса, но не купил товар. Реклама показывается на других сайтах, на которые эти потенциальные покупатели перешли после посещения маркетплейса.

Процесс создания рекламной кампании на маркетплейсе

Создание рекламной кампании на маркетплейсе очень похоже на процесс создания кампании на платформе Google Ads или Facebook Ads. Самый важный шаг — это тщательный анализ вашей целевой аудитории.

Кроме того, вы должны решить, какой формат рекламы лучше всего подходит вашей целевой аудитории. Например, очень молодые люди могут легче реагировать на рекламу через социальные сети, в то время как старшие аудитории могут более эффективно реагировать на рекламу на страницах результатов поиска.

Рассмотрим основные пункты:

• Исследование аудитории: необходимо определить целевую аудиторию и изучить ее поведение на маркетплейсе. Это поможет понять, каким образом лучше продвигать товары и услуги на маркетплейсе.
• Выбор формата рекламы: на маркетплейсе обычно предлагается несколько форматов рекламы (например, баннеры, платные ссылки, рекламные блоки), каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Необходимо выбрать подходящий формат и осуществить запуск рекламной кампании.
• Определение бюджета: при разработке рекламной кампании на маркетплейсе необходимо определить, сколько вы готовы потратить на рекламу своих товаров или услуг на этой платформе.
• Создание рекламного контента: для привлечения новых клиентов на маркетплейс необходимо создать привлекательный рекламный контент. Он может включать фото и видео, описание товаров и услуг, а также отзывы и рейтинги.
• Тестирование: до запуска полноценной рекламной кампании рекомендуется провести несколько тестовых запусков, чтобы оценить эффективность выбранного формата рекламы и корректировать настройки.
• Мониторинг рекламной кампании: после запуска рекламной кампании необходимо следить за ее результативностью и корректировать настройки при необходимости. Это поможет оптимизировать расходы и достичь максимальной эффективности рекламной кампании на маркетплейсе.

Таргетинг на маркетплейсе

Таргетирование — это процесс настройки вашей рекламы на определенных пользователей — людей, которые наиболее вероятно будут купить ваш товар. Здесь могут использоваться различные фильтры, например, пол, возраст, местоположение, увлечения и так далее. Важно выяснить, какие фильтры наиболее эффективны для вашей целевой аудитории, чтобы вы могли сузить свое таргетирование и получить лучший результат.

Реклама на маркетплейсе может оказаться очень эффективным инструментом продвижения вашего бизнеса. Главное понимать, что это процесс требующий времени, усилий и постоянной оптимизации рекламных кампаний. Если правильно определить целевую аудиторию, выбрать правильный формат рекламы и верно настроите таргетирование, результат будет того стоить.

Что следует учитывать, рекламируя товары на маркетплейсах?

Рис.3 Реклама товаров на Яндекс. Маркет

Чтобы привлечение было максимально эффективным, необходимо учитывать несколько факторов.

• Конкуренция на маркетплейсе. Независимо от категории товаров, в которой вы работаете, на любом маркетплейсе будет огромное количество продавцов, которые также пытаются продвинуть свой товар и привлечь покупателей. Поэтому важно создать уникальное предложение, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Это может быть особая упаковка, это может быть дополнительный подарок к покупке. Важно предложить потенциальным покупателям то, чего другие не предлагают.
• Целевая аудитория. Некоторые маркетплейсы имеют более узкую специфику, чем другие. Для того чтобы реклама была целенаправленной, важно проанализировать аудиторию, которая пользуется выбранным маркетплейсом. Какие у этой аудитории интересы, что она ищет на сайте, какой возраст и география? Эти данные помогут создать оптимальную рекламную кампанию и минимизировать рекламный бюджет.
• Описание и характеристики товаров. Описания товаров должны быть максимально информативными и привлекательными. Это позволит заинтересовать потенциальных покупателей и получить больше заказов. В описании нужно указывать характеристики товара, его особенности, преимущества перед конкурентами. Если товар имеет сертификаты, лучше об этом тоже упомянуть в описании. Это даст дополнительные преимущества перед конкурентами.
• Цена и акции. Важно поддерживать актуальные цены на товары, периодически проводить акции и скидки. Это привлечет внимание покупателей, позволит увеличить количество заказов и укрепляет вашу позицию на маркетплейсе.
• Фотографии и видео. Фотографии товаров должны быть качественными и показывать товар с разных сторон. Если это возможно, можно добавить видео обзор товара. Зрительный контент важен, потому что когда покупатель видит товар, он чувствует большее доверие к нему и готов к покупке.
• Отзывы покупателей. Отзывы покупателей – это один из самых важных факторов при выборе товара на маркетплейсе. Чтобы получить положительные отзывы, необходимо предоставлять качественный товар и отличный сервис. Поэтому старайтесь услужливо отвечать на вопросы покупателей и решать проблемы быстро и эффективно.

Вывод: реклама на маркетплейсах – это необходимый и эффективный способ продвижения товара. Однако, чтобы получить максимальную прибыль, необходимо учитывать все вышеперечисленные факторы. Старайтесь создавать уникальные предложения, грамотно описывать товары и активно привлекать новых покупателей. В результате, вы укрепите свою позицию на маркетплейсе и значительно увеличите продажи.

Практические советы для эффективной рекламы на маркетплейсах

Рис.4 Советы от Ads Pro

• Вы должны точно понимать, кому предназначается ваш продукт и настроить рекламную кампанию на эту аудиторию.
• Используйте яркие и привлекательные изображения, которые будут соответствовать вашему бренду и привлекать внимание клиентов.
• Обратите внимание на ключевые слова, чтобы проверить, оптимизирована ли ваша реклама, чтобы максимально соответствовать запросам клиентов.
• Не забывайте о значении страницы продукта — предоставляйте детальную информацию о продукте, фотографии, видео и отзывы от клиентов.
• Экспериментируйте с различными форматами рекламы, включая текстовые объявления, баннеры, рассылки и посадочные страницы. Используйте A / B-тестирование, чтобы выявить наиболее эффективные форматы рекламы.
• Не забывайте о ценности, предлагаемой вашим продуктом или услугой, и о том, как она может быть отображена в вашей рекламе. Отметьте уникальные особенности ваших продуктов в рекламе, чтобы привлечь больше клиентов.

Получите бесплатный аудит интернет-магазина от маркетинговой компании AdsPro.