Распространенные ошибки, которых следует избегать при запуске бизнеса на маркетплейсы

Сегодня многие предприниматели начинают запускать свой бизнес на торговых площадках. Это имеет определенные преимущества:

• Большое количество потенциальных покупателей: Торговые площадки имеют огромное количество посетителей, которые могут стать вашими потенциальными клиентами. Это позволяет предпринимателям быстро привлечь новых покупателей и увеличить объем продаж.

Рис.1 Статистика продаж по брендам

• Широкий выбор инструментов и функций: Торговые платформы предоставляют множество инструментов и функций для управления бизнесом, таких как управление заказами, инвентаризации, ценовой политики и т.д. Это помогает упростить и оптимизировать работу.
• Легкий доступ к новым рынкам: Запуск бизнеса на торговой площадке может быть отличным способом для расширения вашего бизнеса за пределы региона или страны. Торговые площадки могут предоставлять доступ к новым рынкам с минимальными затратами.
• Уменьшение затрат: Запуск бизнеса на торговой площадке может быть значительно дешевле, чем создание своего собственного интернет-магазина. Он позволяет сэкономить на процессах разработки, дизайна и настройки бизнеса, а так же на рекламе и обслуживании.

Рассмотрим общие ошибки, которых следует избегать при запуске бизнеса на маркетплейсах:

• Отсутствие надлежащего исследования и планирования. Многие компании производят ошибку, когда начинают работать на торговых площадках без тщательного исследования и планирования. Это может привести к нежелательным последствиям, таким как потеря времени, денег и репутации. 

Во-первых, исследование торговых площадок необходимо для того, чтобы понять, какая из них лучше подходит для вашего бизнеса. Каждая площадка имеет свои особенности и целевую аудиторию, поэтому нужно выяснить, где находятся ваши потенциальные клиенты. 

Во-вторых, вы должны понимать, какие конкуренты уже работают на площадке. Это поможет вам оценить свои шансы на успех. Если на площадке уже работают конкуренты, вы должны понимать, как они работают, и что вы можете сделать, чтобы выделиться среди них. В-третьих, нужно хорошо подготовиться к запуску своего магазина или каталога на торговой площадке. Необходимо создать хорошее описание и изображения, настроить систему логистики и оплаты, а также понять, каким образом вы будете привлекать внимание потенциальных клиентов. И наконец, вы должны понимать, что работа на торговой площадке не гарантирует мгновенного успеха. Вам нужно будет вести постоянную работу по ее раскрутке, улучшению и анализу результатов. Только так вы сможете достичь поставленных целей и получить максимальную выгоду от работы на торговых площадках.

Непонимание правил маркетплейсов

Рис.2 Инструкции, правила и видеоинструкции от маркетплейса

Некоторые из частых ошибок включают:

• Нарушение правил продаж. Некоторые предприниматели могут считать, что они могут продавать товары и услуги на маркетплейсах, не соблюдая правила продаж, такие как установленные цены или требования к обработке заказов и доставке.
• Неудовлетворительное качество товаров или услуг. Многие предприниматели могут не понимать, что их товары и услуги должны соответствовать определенным стандартам качества, установленным маркетплейсом.
• Неправильный расчет цен. Некоторые предприниматели могут устанавливать цены, которые не соответствуют рыночным стандартам или требованиям маркетплейса.
• Неправильно заполненные профили или объявления. Многие предприниматели могут не понимать, как правильно заполнить профили или объявления, что приводит к тому, что их листинги не привлекают достаточно внимания покупателей.

Чтобы избежать этих ошибок, предпринимателям необходимо тщательно изучать правила и регуляции маркетплейсов, и быть внимательными при создании профилей или листингов. Кроме того, они могут обратиться к консультантам или экспертам по маркетингу, чтобы получить рекомендации по правильному использованию маркетплейсов.

• Низкое качество предлагаемых продуктов или услуг. Низкое качество предоставляемых продуктов или услуг – это одна из распространенных ошибок предпринимателей на торговых площадках. 

На торговых площадках конкуренция очень высока, и покупатели склонны выбирать товары с лучшим качеством и хорошими отзывами. Предприниматели, не обеспечивающие высокое качество своих товаров или услуг могут столкнуться с проблемами в продажах и репутацией. Кроме того, торговые площадки следят за продуктами, которые предлагают продавцы, и могут заблокировать профиль продавца или произвести штраф, если они обнаружат продукты низкого качества или недостоверную информацию в объявлениях.

Избежать такой ошибки поможет тщательный отбор поставщиков и производителей, проверка качества товаров перед продажей, убедительные фотографии товаров и ясное описание, а также оперативное реагирование на возможные жалобы или оценки. Контроль качества является ключевым фактором, который приводит к успеху на торговых площадках.

В заключение следует отметить, что запуск бизнеса на торговых площадках — это захватывающее и потенциально прибыльное предприятие, однако оно сопряжено с определенными трудностями. Понимая, каких распространенных ошибок следует избегать, таких как неспособность изучить конкурентов, отсутствие четкой стратегии ценообразования и пренебрежение обслуживанием клиентов, вы сможете обеспечить, чтобы запуск вашего бизнеса прошел как можно более гладко. Главное — не торопиться, провести исследование и убедиться в том, что вы готовы к успеху, прежде чем сделать шаг вперед. Получите бесплатный аудит интернет-магазина от маркетинговой компании AdsPro.