Содержание
Стоимость продвижения сайта в настоящее время колеблется в среднем от 40 до 200 тысяч рублей. Разница в стоимости продвижения обусловлена объемом работ, требуемым для вывода конкретного сайта в топ, а также «аппетитом» агентства или фрилансера.
В дальнейшем мы разберем, из чего складывается стоимость продвижения сайта, почему такой разброс цен по рынку в России и сформируем адекватную цену за продвижение.
На данный момент нужно понять, что стоимость SEO сильно коррелирует с количеством часов, которые придется тратить оптимизатору на проект, а также с количеством оптимизаторов, которые участвуют в работе, т.к. их время тоже оплачивается.
Тип сайта
Стоимость продвижения зависит от того интернет-магазин ли у вас или сайт услуг. Важно помнить чтолендинги не продвигаются по SEO.
Сайты интернет- магазины, чаще всего, больше сайтов услуг за счет своего каталога. Также для интернет-магазинов добавляются еще т.н. «коммерческие факторы», которые нужно постоянно «докручивать». Поэтому объем работ по интернет-магазинам бывает существенно выше работ по сайтам-услугам.
Сайты услуг тоже могут быть большие и маленькие по объему. Чем больше услуг — тем сложнее и объемнее работы. А значит, стоимость продвижения сайта услуг может зависеть от количества услуг на сайте.
Средняя стоимость SEO услуг по типам сайтов:
(мы собрали среднюю стоимость по интернету)
- Интернет-магазины 50 000р. — 90 000р.
- Сайты услуг 30 000р. — 50 000р.
Тип Исполнителя
Здесь серьезнейший разброс цен, как среди фрилансеров, так и среди агентств. Однако верхний уровень цен держат именно агентства, в то время как фрилансеры могут сильно демпинговать. Пример предложений по продвижению на Kwork:
На скриншоте видно, что некоторые могут предлагать продвижение и за 2 тысячи рублей, что может сильно вводить в заблуждение потенциальных заказчиков и «убивать рынок». В действительности, такие предложение — ничего более, чем мошенничество и заказав подобные работы клиент потеряет не только деньги но и драгоценное время «простоя» сайта.
Опытные фрилансеры выставляют вилку от 40 тысяч рублей для интернет магазинов и от 25 тысяч для сайтов услуг. Еще более опытные ценят свое время выше и продвигают сайты от 60 тысяч и выше.
Агентство не всегда берет дороже фрилансеров! У фрилансера обычно два-три проекта и он хочет хорошо жить. У агентства же много проектов и они могут позволить себе брать объемами, поэтмоу стоимость может быть ниже.
Из плюсов — над проектом работает сразу несколько человек и общий объем работы получается больше при тех же ценах. Из минусов — на рынке много агентств, которые «красиво поют», но не делают ничего. Они просто физически не успевают обрабатывать всех клиентов и у одного SEO менеджера может быть по 20 проектов. Это физически невозможно со всеми работать по несколько часов в день.
Средняя стоимость SEO услуг по типам исполнителей:
- Фрилансеры: 25000р. — 70000р.
- Агентства: 35000р. — 90000р.
- Топ-агентства — до 300000р.*
*Топ агентства — это фирмы которые находятся в топ рейтингах (платных) и имеют в клиентах топовые компании России. То, что они будут за 300 тысяч делать больше чем фрилансер за 40 — абсолютно не факт. Приставка топ- не означает топ-продвижение.
Особенности работы
Каждый сайт требует свой особый подход к продвижению. Мы уже знаем, что есть магазины и есть сайты услуг, но все они бывают в очень разном состоянии. Это как ремонт автомобиля — можно просто поменять фильтры и залить масло, а можно разобрать коробку передач до винтика и собрать ее заново и правильно. И, обратите внимание, что тут опять выходит на передний план время работы. Чем больше требуется исправить, чем больше людей потребуется задействовать — тем больше общее затраченное время на проект в день, и, как следствие, выше оплата.
Выводить в топ сайт, типа этого : https://nerudniye-materialy.ru/ (наш клиент), и, к примеру, вот такого http://www.fntb.ru/ — это два разных продвижения. В первом случае есть плановый список работ и по нему двигаемся, а во втором… для начала надо свыкнуться с цветопередачей =).
К проекту могут быть привлечены дополнительно дизайнер, программист, верстальщик, копирайтер, редактор, менеджер по репутации, контент менеджер. И чем больше таких менеджеров придется задействовать — тем выше оплата. Заметьте, что большую команду собрать может только агентство. Фрилансер такого не умеет.
Вилку цен тут сформировать не удастся из-за очень большого разброса. Скажем так, цены фрилансера — не изменятся, а цены у агентств изменятся пропорционально размеру подобранной команды, но не выходя за описанный выше бюджет.
Объем дополнительных трат
К дополнительным тратам относятся:
Работа копирайтера
Это человек, который занимается написанием текстов к сайту. Он может писать тексты для разделов, товаров, а также может писать статьи в блог. Копирайтеры всегда берут за «символы» . 1000 символов у копирайтера- это от 200 рублей до 1000 в среднем. Потому, когда агентство формирует вам стоимость, оно «понимает», что на оплату копирайтера будет уходить 10 — 20 тысяч в месяц, что нужно » переложить» на клиента.
Работа дизайнера
Дизайнер используется не всегда, а только по ситуациям. Стоимость в зависимости от ситуаций и требований бывает разная. Мы закладываем в месяц около 3-5 тысяч рублей.
Оплата программиста
У клиента должен быть свой программист, которому он платит ЗП и который будет исполнять технические задания от отдела SEO. В случае, если программиста нет — SEO контора может предложить своего с почасовой оплатой. Тогда в бюджет на продвижение следует закладывать больше денег. По нашим наблюдениям, на программиста в месяц уходит 5 — 20 тысяч рублей (сверху стоимость по SEO, т.е. эта сумма прибавляется).
Оплата контент-менеджера
Допустим, у вас журнал и есть готовые статьи в формате word. Чтобы разместить их на сайт нужно открыть карточку разместить текст, а также проставить все метатеги, разнообразить текст фотографиями, видео, медиафайлами, сделать внутреннюю перелинковку, подобрать подходящие статьи для блоков и т.д. — работа объемная, но муторная. Если SEO специалист сядет размещать тексты он просто не сможет делать больше ничего другого, поэтому нужен отдельный человек, который будет заниматься только размещением контента.
Также история может обстоять и с наполнением интернет-магазина карточками товаров или статьями в блог магазина. Везде нужны руки. Это доп. расходы на контентщика. Если брать в пример наше агентство, то мы платим либо за карточки сдельно (от 50 до 200 р. ) или задействуем штатного, который работает на оклад.
Аппетиты SEO специалистов
Как специалисты становятся дороже? Обычно на старте начинающие спецы запрашивают 20 -25 тысяч в месяц за SEO продвижение.. А некоторые совсем новички- 10. Заказывать у таких — дешево, но есть риск того. что на вашем проекте будут просто учиться. Когда специалист обрастает опытом и проектами- ему хочется зарабатывать больше, но проектов больше физически взять он не может, поэтому начинает повышать стоимость своих услуг. Таким образом, рост цен может быть индикатором профессионализма сеошника.
У агентств в цену на продвижение может закладываться еще аренда дорогих офисов в центре Москвы, оплата Лебедеву за дизайн а Щукину за разработку =). А также пальмы в офисе и еженедельные тимбилдинги в барах. Это все оплачивает заказчик. Именно поэтому мы рекомендуем обращать внимание на те агентства, которые работают полностью удаленно, т.к. при том же уровне работ и эффективности — ценник на продвижение будет в два или в три раза меньше. Ради интереса оставьте заявку в двух фирмах — одной у которой только онлайн работа, а второй — у которой офис поближе к центру. Вы точно увидите разницу минимум в 2 раза.
Некоторые топ менеджеры и маркетологи агентств выбирают для себя «нишу» премиум — сегмента и просто не падают ниже определенной высокой планки, к примеру, в 200 тысяч. Клиенты, особенно крупные фирмы, считают, что за 200 тысяч они получат самый топовый уровень работ по SEO. Не стоит вестись на высокий ценник. Практика показала, что это всего-лишь хороший маркетинговый ход.
Агентства в регионах работают, как правило, за меньшие деньги, при этом, не уступая по качеству Московским топам. То же касается и фрилансеров. Фрилансер из Москвы чаще стоит дороже фрилансера из Брянска.
Вывод:
Стоимость SEO продвижения складывается из многих составляющих, поэтому стоимость работ по SEO — это функция (f), состоящая из многих переменных
Стоимость SEO = f (Тип сайта, Время (часов в день), Кол-во задействованных сотрудников, Тип исполнителя(агентство/фрилансер/школьник), субъективная оценка, траты на офис и пальмы)
Средняя стоимость SEO продвижения по рынку = 60 000 рублей для крупных сайтов и 40 000 рублей для мелких. Эти цены — наиболее адекватные как для заказчика так и для исполнителя, т.е. являются балансом спроса и предложения на рынке с учетом всех нюансов.
