Наш Телеграм-канал
Все фишки и лайфхаки в SEO, Рекламе, SMM и на маркетплейсах в нашем телеграм-канале!

Кейс: как мы увеличили количество заказов за 3 месяца в 10 раз

Кейс: как мы увеличили количество заказов за 3 месяца в 10 раз

Категория — Техника

Старт работы — Ноябрь 2023

Сколько работаем — 3 месяца

Цель — Увеличить количество заказов

До После
Показов в месяц 52000 500.000+
Заказов в месяц 44 250
Сумма заказов за месяц 200.000 2.100.000+
Средняя позиция в выдаче 152 50

 

Было сделано за 3 месяца

  • Проведен анализ рынка. Провели анализ текущего положения магазина на ozon в тематике «техника».  Также проанализировали основных конкурентов компании в их сфере на платформе, изучили их стратегии продаж и позиционирование на рынке. Далее, провели обширный анализ изменений в потребительских предпочтениях и поведении покупателей техники, включая предпочтения в отношении брендов, типов продуктов, ценовой категории, а также изменения в предпочтениях при выборе способа доставки. Этот анализ позволил нам лучше понять динамику рынка и адаптировать наши стратегии для более эффективного конкурентного преимущества.
  • Сформирована стратегия по оптимизации кабинета. Важным шагом было описание новых маркетинговых каналов и партнерств, которые могли быть использованы для привлечения большего числа потенциальных покупателей.

Это позволило выявить наиболее успешные методы и скорректировать стратегию на основе данных. Результатом была разработка оптимизированной стратегии, способствующей значительному увеличению дохода.

  • Переработано ценообразование и расширен ассортимент. На основе анализа конкурентов, ниши и аудитории, была выявлена потребность в увеличении ассортимента товаров на 19%, а также увеличении цены товаров на 15%, для возможности использования большего количества каналов продвижения.
  • Оптимизированы карточки товаров. Это наиболее важный этап, при доработке кабинета на ozon. В оптимизацию карточек товаров входят такие параметры как: переработка ключевых слов и описаний; переработка инфографики; корректировка мета-тегов.
  • Запуск рекламы. Используем внутреннюю рекламу по продвижению в поиске и баннерную рекламу в трафаретах. Корректировки по продвижению в поиске вносим 2 раза в неделю.
  • Работаем со всеми дополнительными инструментами: 
  • Отредактировали отзывы за баллы;
  • Запустили бонусы продавца;
  • Доработали витрину магазина.
  • Настроили сотрудничество с блогерами. Для увеличения узнаваемости бренда, а также поднятию кабинета в органической выдаче, мы настроили еженедельную рекламу у блогеров. Данный метод помог увеличить видимость при выдаче на 19%. 

Результат 

Три месяца работы над кабинетом селлера дали положительный рост органического трафика и дохода компании: 

Результат за 1 — й месяц: 

  • Количество показов увеличилось в 3 раза (13 тыс. → 65 тыс. в неделю);
  • Количество заказов увеличилось в 2 раза (11 → 22 в неделю);
  • Сумма заказов увеличилась в 3 раза (50 тыс. руб. → 150 тыс. руб. в неделю);
  • Средняя позиция в поисковой выдаче выросла (152 → 126).

 

Результат за 2 — й месяц: 

  • Количество показов увеличилось до 100.000 в неделю;
  • Количество заказов увеличилось до 50 в неделю;
  • Сумма заказов выросла до 450.000 в неделю; 
  • Средняя позиция в выдаче выросла до 70.

 

Результат за 3 — й месяц: 

  • Количество показов выросло до 125.000 за неделю;
  • Количество заказов в неделю достигло 65 в неделю;
  • Конверсия в корзину из карточки товара выросла на 7%, в сравнении со вторым месяцем.
  • Сумма заказов увеличилась в 10 раз.   

Подробнее о стоимости продвижения, сроках и маркетплейсах смотрите на нашей странице Продвижение товаров в маркетплейсах