Категория — Техника
Старт работы — Ноябрь 2023
Сколько работаем — 3 месяца
Цель — Увеличить количество заказов
| До | После | |
| Показов в месяц | 52000 | 500.000+ |
| Заказов в месяц | 44 | 250 |
| Сумма заказов за месяц | 200.000 | 2.100.000+ |
| Средняя позиция в выдаче | 152 | 50 |
Было сделано за 3 месяца
- Проведен анализ рынка. Провели анализ текущего положения магазина на ozon в тематике «техника». Также проанализировали основных конкурентов компании в их сфере на платформе, изучили их стратегии продаж и позиционирование на рынке. Далее, провели обширный анализ изменений в потребительских предпочтениях и поведении покупателей техники, включая предпочтения в отношении брендов, типов продуктов, ценовой категории, а также изменения в предпочтениях при выборе способа доставки. Этот анализ позволил нам лучше понять динамику рынка и адаптировать наши стратегии для более эффективного конкурентного преимущества.
- Сформирована стратегия по оптимизации кабинета. Важным шагом было описание новых маркетинговых каналов и партнерств, которые могли быть использованы для привлечения большего числа потенциальных покупателей.
Это позволило выявить наиболее успешные методы и скорректировать стратегию на основе данных. Результатом была разработка оптимизированной стратегии, способствующей значительному увеличению дохода.
- Переработано ценообразование и расширен ассортимент. На основе анализа конкурентов, ниши и аудитории, была выявлена потребность в увеличении ассортимента товаров на 19%, а также увеличении цены товаров на 15%, для возможности использования большего количества каналов продвижения.
- Оптимизированы карточки товаров. Это наиболее важный этап, при доработке кабинета на ozon. В оптимизацию карточек товаров входят такие параметры как: переработка ключевых слов и описаний; переработка инфографики; корректировка мета-тегов.
- Запуск рекламы. Используем внутреннюю рекламу по продвижению в поиске и баннерную рекламу в трафаретах. Корректировки по продвижению в поиске вносим 2 раза в неделю.
- Работаем со всеми дополнительными инструментами:
- Отредактировали отзывы за баллы;
- Запустили бонусы продавца;
- Доработали витрину магазина.
- Настроили сотрудничество с блогерами. Для увеличения узнаваемости бренда, а также поднятию кабинета в органической выдаче, мы настроили еженедельную рекламу у блогеров. Данный метод помог увеличить видимость при выдаче на 19%.
Результат
Три месяца работы над кабинетом селлера дали положительный рост органического трафика и дохода компании:
Результат за 1 — й месяц:
- Количество показов увеличилось в 3 раза (13 тыс. → 65 тыс. в неделю);
- Количество заказов увеличилось в 2 раза (11 → 22 в неделю);
- Сумма заказов увеличилась в 3 раза (50 тыс. руб. → 150 тыс. руб. в неделю);
- Средняя позиция в поисковой выдаче выросла (152 → 126).
Результат за 2 — й месяц:
- Количество показов увеличилось до 100.000 в неделю;
- Количество заказов увеличилось до 50 в неделю;
- Сумма заказов выросла до 450.000 в неделю;
- Средняя позиция в выдаче выросла до 70.
Результат за 3 — й месяц:
- Количество показов выросло до 125.000 за неделю;
- Количество заказов в неделю достигло 65 в неделю;
- Конверсия в корзину из карточки товара выросла на 7%, в сравнении со вторым месяцем.
- Сумма заказов увеличилась в 10 раз.
Подробнее о стоимости продвижения, сроках и маркетплейсах смотрите на нашей странице Продвижение товаров в маркетплейсах
