На протяжении полугода мы оптимизировали и дорабатывали более 1000 товаров, за счёт этого доход компании вырос с 5.000.000 до 11.000.000 р! В данном кейсе Ads Pro речь пойдет о продвижении интернет-магазина электронной техники на маркетплейсе Wildberries.
Введение
Категория электроники — это высококонкурентная, но выгодная возможность для розничных продавцов и издателей в России. Так как конкуренция постоянно растет в категориях бытовой техники и электроники, увеличить видимость карточек можно за счет Seo оптимизации. Для того чтобы оставаться конкурентоспособными на маркетах, продавцы должны реализовать успешную стратегию seo, чтобы их продукция была замечена при поиске товаров и категорий.
С чем можно столкнуться ?
Рис.1Продажи за 1 день до оптимизации карточек товаров
При seo-продвижении карточек товаров на онлайн-маркетплейсах возникают определенные трудности, которые необходимо учитывать, например, юридические ограничения или ошибки в карточках товаров, что может привести к снижению рейтинга и соответственно продаж. Кроме того, из-за строгих критериев, предъявляемых к текстам и характеристикам маркетплейсов, может быть сложно создать описания с богатым содержанием ключевых слов. Следовательно, тот, кто отвечает за составление текстов, должен хорошо знать, как работают торговые площадки и каковы их требования.
Старт
Рис.2 Рост оборачиваемости
Прежде чем приступить работе, мы проконсультировались с клиентом относительно того, какие товары они смогут поставлять постоянно, а какие товары единоразовы в продаже. Мы также определили, каких результатов ждет клиент. Далее мы провели анализ кабинета продавца и карточек товаров. По завершении этого исследования стало ясно, наши цели и какие шаги мы должны предпринять в первую очередь.
Мы сделали в первую очередь:
- провели анализ конкурентов;
- собрали семантическое ядро;
- составили ряд гипотез.
Вторым этапом
Рис.3 Характеристики товара
Вторым делом, мы зафиксировали первоначальные значения карточек и стали их дорабатывать. Вот, что именно мы сделали:
- Исправили ошибки. Товары Wildberries имеют непостоянный набор характеристик, которые могут меняться от недели к неделе — чем выше качество карточки товара, тем лучше она будет отображаться в поисковых запросах. Следовательно, необходимо регулярно проверять каждую карточку товара на наличие ошибок, которые были отмечены системой.
- Правили названия. Было проведено исследование конкурентов, изучены запросы, созданы новые названия для товаров. (Карточки с несколькими товарами можно было использовать для проверки разных названий и определения того, какое из них будет более выгодным).
- Доработали характеристики. На основе семантического ядра, анализа спроса клиентов и анализа конкурентов, были заполнены карточки товаров, а именно: главно ведущая информация и ключевые запросы.
- Написали описания. Составили технические задания для копирайтера в которое вошло: ключевые запросы, информация по товару, структура текста и количество знаков. Обязательно! Копирайтер должен обладать навыками в написание текстов для маркетов, так как можно допустить ошибки, в связи с которыми карточка будет заблокирована.
- Подтянули рейтинг карточек на 10/10. За счет характеристик, правильной инфографики и описания товара, рейтинг карточки вырос.
Третьим этапом
Рис.4 Анализ продаваемых брендов
Так как основная часть доработки карточки товаров, уже прошла. Оставалось только ждать пока роботы системы проанализируют карточки и дадут результат. В этот момент бы делали:
- Показатели. Отслеживали карточки товаров по следующим критериям: рост продаж, рост видимости, позиции и рейтинг.
- Переработка карточек. В случае если ключевые запросы не работали и роста рейтинга не происходило, мы перерабатывали карточки товаров, заполняя новыми ключевыми запросами.
- За счет оптимизации карточек, уменьшили проценты по потерям в выручке.
Результаты
Рис.4 Доход клиента через 2 месяца после начала оптимизации
В первый месяц результатов мы даже и не ждали, ведь как показывает практика сканирование карточек проходит от одной недели. Но! Результаты не заставили себя долго ждать, увеличение продаж, увеличение рейтинга карточки и уменьшение процента упущенной выручки мы увидели уже через 2 недели. Результат — продажи продавца выросли более чем в 1200% и наша команда уверена в том, что это далеко не предел!
Заключение
Подводя итог, можно сказать, что использование стратегий оптимизации карточки товара может стать мощным инструментом для маркетинга ваших товаров на торговых площадках. Определение ключевых слов, создание качественных описаний и формирование гипотез— вот лишь некоторые из тактик, которые следует использовать для достижения успеха. При правильном подходе у компаний есть прекрасная возможность использовать seo и получить достойные результаты для своей продукции. Закажите бесплатный аудит вашего профиля на маркетплейсах в компании Ads Pro.
