продвигать интернет-магазин, то приготовьтесь к тому, что бы потратить все свое свободное время на работу над сайтом. В этой статье мы расскажем о том, как вывели интернет-магазин в топы поисковых систем и увеличили посещаемость в несколько раз. Что бы дальше было интереснее читать — приведем их статистику по заходам из поисковика на скрине :
Анализ ситуации по SEO
К нам обратился клиент-магазин, который уже имел неплохие оффлайн- продажи, но сайт был устаревший, а конкуренты начали занимать лидирующие позиции и забирать даже постоянных клиентов. Нужно было срочно реагировать.
1.1 Реальная оценка сайта
После объективной оценки сайта мы коллективно приняли решение о сносе старого сайта и формировании абсолютно нового на основе битрикс- шаблона. Работы были выполнены нашим программистом. Сайт до сих пор находится на нашей тех. поддержке. Шаблон был битлейт:
1.2 Составление УТП
Если у вас не будет сформировано УТП ( уникальное торговое предложение) — вы просто станете одним из сотен тысяч магазинов, которые открываются и закрываются ежемесячно. Если у вас еще нет УТП- самое время подумать о нем. В нашем случае у интернет магазина был отличный УТП — « Мы бьем любые цены». И мы начали выстраивать все вокруг этого.
Ваше УТП должно быть видно везде где только можно и сквозняком проходить через все страницы сайта!
1.3. Анализ конкурентов
Коммерческие факторы — критичная вещь в продвижении интернет магазинов.
Мы не могли приступать к продвижению, пока не убедились, что уровень сервиса ( доставка, оплата и оперативность обработки заказов) не была на уровне, более высоком, чем у конкурентов. обычно мы составляем таблицу, что бы понять в каком месте нам следует усилиться ( таблица всегда разная для разных бизнесов):
1.4 Анализ SEO мощностей конкурентов
В нашем случае мощности достаточно существенные, потому что конкурентами выступали такие гиганты как ситилинк, м-видео, связной и другие. Мы взяли на заметку их структуру, витрину, карточку товара и способ формирования метатегов.
В случае с вашим магазином ситуация может быть диаметрально противоположная и придется отстраиваться от конкурентов, искать «голубой океан» и так далее. Но конкуренты нам четко покажут путь — иначе не бывает.
Составление глобальной стратегии продвижения
В случае с интернет — магазинами в 90% лучше начинать с того, что бы собрать и откластеризовать семантическое ядро. Это самый правильный подход к стратегии, потому что так или иначе все сводится к тому, что бы показывать людям именно такие карточки и разделы, которые им интересны и которые они ищут. Проблема в том, что такая работа может затянуться реально на месяцы. Этого времени у нас не было, поэтому мы снова «схитрили» и просто перетянули структуру у самых «мощных» конкурентов, а уже потом смотрели каждый раздел, сопоставляли данные по вордстату и либо оставляли либо чуть правили его метаданные.
Отправляем все ядро в сервис съема позиций
Некоторые разделы или карточки сразу выходят на какие-то позиции, поэтому с ними работать проще всего. К примеру, если вы находитесь по запросу » купить телефон» на 13й позиции , а по запросу » купить телевизор» — на 40й, то логично, что начинать лучше с телефонов, потому как они быстрее займут топ и будут уже давать трафик и продажи. А телевизоры мы подтянем позже.
Классическое внутреннее SEO
В нашем понимании классическое сео — это работа по нескольким фронтам:
- Техническая оптимизация. У нас есть специальная программка, которая анализирует все возможные ошибки сайта и на ее базе мы выстраиваем кучу доработок прогерам. В случае с нашим интернет магазином шаблон оказался косячным-перекосячным ( но не беспокойтесь, у вас будет также) и приходилось тонну работы выполнять по технической оптимизации. И конечно же гигантский пласт работ добавил вембастер от яндекса, когда показал, что 80% станиц не индексируются по причине «недостаточной качественности». Пришлось активно поработать нашему контент — отделу по добавлению текстов на карточки, фотографий, отзывов и атрибутов.
- Оптимизация юзабилити. Одно из самых сложных, потому что 100% верные гипотезы можно выстраивать только » на опыте». Но и новички могут, к примеру, догадаться, что в корзине не должно быть обязательной регистрации, а кнопка в корзину не должна быть серого цвета. Мы сделали глубокий аудит по факту открутки первого трафика из контекстной рекламы. Посмотрели что людям нравится а что нет, какими фильтрами пользуются, что проматывают, а чем интересуются — по результатам такого аудита сайт клиента был переверстан под удобство пользователей.
- Оптимизация Мета тегов и текстов. В интернет-магазинах это сложно делать, потому что очень муторно — много категорий, подкатегорий, товаров и других страниц. Но это НУЖНО делать и именно это рассказывает поисковикам о чем страница. Конечно, самая большая работа- по написанию описаний к категориям. Она, кстати, проводится и по сей день.
- Начало ведения раздела » статьи». Сбор околотематического трафика крайне важен для брендинга и запоминания сайта. Мы начали писать статьи по темам «Как выбрать телефон», «Лучшие стиральные машинки 2019» и так далее. Такой трафик в том числе конвертировался в продажи
- Перелинковка . До сих пор внутренняя перелинковка имеет магическое воздействие на позиции страниц.
Классическое внешнее продвижение
Куда без него. Закупка ссылок на страницы, кстати, не является обязательным действием, если конкуренция позволяет. Другими словами, если вы спросите, можно ли продвинуть сайт без внешних ссылок- мы ответим «Можно!».
Что важно понимать ( и что понимали мы ) что важно именно брендовое упоминание компании по всему интернету, поэтому мы старались указывать имя компании, адрес и телефон на всех информационных сайтах данной тематики.
Брендовый трафик — самый важный фактор в ранжировании- чем чаще к вам заходят по имени сайта — тем выше вы по остальным позициям. Ваш сайт может быть унылым и неудобным, но если ваш бренд достаточно мощный- вы можете плевать на все факторы и продавать.
Создатели сайта «Плеер»
Что важно понимать
Продвижение интернет магазина очень сильно завязано на идеальной работе сайта и коммерческой составляющей бизнеса. Никогда не пытайтесь продвинуть свой магазин если у вас:
- Малая товарная номенклатура
- Высокие цены
- Низкий уровень сервиса
- Отсутствует дополнительная реклама ( яндекс, гугл, вк и т.д.)
- Низкие рейтинги в отзовиках
- Нет УТП
В итоге
В итоге мы имеем магазин, трижды за год увеличивающий свои торговые площади за счет прироста продаж из интернета.
Что хотелось бы сказать этим кейсом- то, что продвижение любого интернет магазина в интернете очень похоже на его продвижение в реальном мире. Улучшайте сервис, приводите посетителей, знакомьте их с сайтом, доказывайте экспертноть и лояльность покупателям. Улучшайте технические аспекты своего сайта, удобство (юзабилити) для пользователей и рассказывайте поисковым системам о ваших страницах.
Успехов в продвижении! Запомните — в электронной коммерции продвигаются не страницы — продвигаются сайты!
