Как настраивать контекстную рекламу

Эффективная контекстная реклама – это увеличение прибыли бизнеса. Чтобы рекламные кампании приносили нужный результат, необходимо приложить максимум усилий: разработать маркетинговую стратегию и грамотно реализовать план. Запустить такой проект могут многие, однако будет ли такой метод повышать конверсию, увеличивать показатели? Это можно сделать только с помощью целенаправленной контекстной рекламы, настроенной под определенные параметры.

Контекстная реклама представляет собой вид интернет-маркетинга, который способствует продвижению продукта: сайта, услуг, товаров, мероприятий и т.д. Ее можно сравнить с объявлением, что приводит новых клиентов и помогает продвигать бизнес. Можно продвигать и развивать любой бренд, неважно какая это сфера – онлайн или оффлайн деятельность. Такая интернет-реклама показывает пользователям информацию о продукте, обычно имеет вид баннера, текста или картинки, размещенных или всплывающих на онлайн-ресурсах. 

Контекстную рекламу размещают в Яндекс.Директ – это сервис поисковой системы, который предусматривает запуск маркетинговых коммуникаций и имеет соответствующие инструменты. Это отличный способ привлечь на свой сайт новую аудиторию и потенциальных клиентов: люди будут видеть в интернете рекламные блоки с интересующей информацией и с большой вероятностью переходить на сайт. Картинки, графика и визуальный контекст с «продающими» призывами, всплывающие в браузере – это и есть контекстная реклама. 

Подробнее о Яндекс.Директ:

• Это сервис, доступный людям, зарегистрированным в Яндексе. Он доступен по соответствующему адресу — Яндекс.Директ. 
• Здесь можно создать свою рекламную компанию, которая различается на поисковую и для рекламных сетей Яндекса. 
• Контекстная реклама, настроенная в Директе на поиске, имеет пометку «реклама». Другие результаты по запросу – органическая выдача релевантных ресурсов по SEO. 
• У Яндекса много своих каналов, в том числе блогов и приложений. Этими источниками пользуется большое количество людей, поэтому контекстная реклама, настроенная таким методом, будет также приносить неплохие результаты. Главное, правильно определить свою целевую аудиторию. 

Запуск рекламной кампании требует аккуратного подхода к формированию и распределению бюджета. Чтобы не потратить средства зря, нужно правильно подойти ко всем деталям. Хорошая реклама работает, только если “попадает” в цель: показывается только тем пользователям, которые интересуются предложенной темой. Нецелевые показы должны быть максимально исключены, ведь это не принесет результата и станет пустой тратой денег. Следует помнить, что за каждый показ рекламного объявления компания платит определенную сумму. При верном подходе такой вклад в развитие бизнеса хорошо окупается и приносит прибыль, умноженную в несколько раз. 

Как начать размещать рекламу в Директе

Все функции доступны в личном кабинете Яндекса. После регистрации будет доступен выбор рекламных компаний: достаточно выбрать подходящий вариант и заполнить нужные блоки. Если компания только начинает развиваться на рынке или рекламный бюджет ограничен, лучше исключить возможные ошибки и не рисковать, тестируя разные виды рекламных кампаний. Есть несколько способов настройки. Например, «мастер кампаний» в Яндексе – подходит для оптимизации рекламы на поиске и в сетях.

Перейдя во вкладку «Мои компании» выберите кнопку «Создать». Дальше все интуитивно понятно: выбирайте нужный вид компании среди открывшихся фильтров. Возможно создать медийную, текстовую, графическую, реклама мобильных приложений, баннер на поиске. Можно выбрать предпочтение Товарной-кампании, которые настраиваются с учетом «умных» алгоритмов, или выбрать динамическое объявление. Есть разные варианты, подходящие для продвижения на всех платформах. 

Рис.1 Создание компании

• Универсальный вид рекламной кампании в Директе – текстово-графические объявления. Они подходят для большинства запросов и станут отличным решением, если вы не знаете с чего начать продвижение в интернете:Чтобы найти нужный текстово-графический формат, сначала выберите режим эксперта, далее выбирайте конверсии, продажи и трафик.

Рис.2 Выбор текстово-графической компании

• Нажав на нужный вид рекламы, вы перейдете в настройки кампании. Откроется доступ к разным функциям и инструментам: выбор даты, детальное расписание, счетчики и метрики, стратегии и даже выбор ключевых целей. Сделайте показы круглосуточными или настройте по дням недели и часам. Обратите внимание: в графе «Места показа рекламы» необходимо выбрать нужный вид рекламы, на поиске или в рекламной сети Яндекса. 

Рис.3 Выбор места показов

• Стратегии бывают трех видов: максимум кликов, максимум конверсий и максимум кликов с возможностью корректировок ставки вручную. Стратегией можно управлять: указывать нужную сумму расходов в день на показы. Также можно установить разные режимы, определяющие расход: стандарт, оплата за клик или за показ.

Рис.4 Выбор стратегии

• Оптимизация стратегии “максимум конверсий подразумевает” установку счетчика метрики, а также ввод цели, по которой объявление оптимизируется. Эта стратегия автоматически определяет наиболее эффективные слова и запросы, по которым пользователи совершают целевые действия. Расход бюджета идет на клики или конверсии. Есть возможность выбрать один из предложенных вариантов для автоматизации продвижения, или же настроить все вручную. 

Рис.5 Стратегии Яндекс.Директа

• В настройках Кампании находятся много основных настроек, которые помогают выделить рекламное объявление и помогают бизнесу зарабатывать на рекламе в интернете. Не будет лишним добавить контакты организации из Яндекс.Бизнеса, таргетинг и географический охват по регионам. 

Рис.6 Настройки всех групп компаний

• Минус-фраза – это строка, куда нужно вписать слова, по которым не нужны показы объявлений в контекстной рекламе. Если человек вводит запрос, не соответствующий смыслу и содержанию вашего объявления, такие фразы следует исключить.

Рис.7 Минус-фразы для рекламных компаний

• Есть настройки Мониторинг сайта и Расширенный географический таргетинг. Геотаргетинг – это способ настроить показы рекламы по определенным регионам. Так объявление увидят люди, которые могут воспользоваться услугой или приобрести товар прямо сейчас, без ограничений разницы во времени и других факторов, влияющих на целевое действие. Настроить географию контекстной рекламы можно как в группе объявлений (регионы показа), так и в настройке всех групп (кампании). Мониторинг сайта позволяет исключить нецелевые показы: сайты проверяются на доступность и отслеживается главная страница. В случае несовпадения с нужными параметрами показ объявления приостанавливается автоматически благодаря этой настройке.

Рис.8 Расширенный географический таргетинг

• После создания рекламной кампании идет переход в группу где нужно настроить условия показа объявлений. И здесь обязательным условием показа нужно указать или ключевые фразы или ретаргетинг. Укажите нужные параметры и введите данные. Ключевые фразы можно собрать в wordstat. 

Рис.9 Тематические слова

• Сохраните введенные настройки для дальнейшей работы с рекламой. Добавьте тип объявления. Его можно выбрать после сохранения группы. Это может быть видео, текст, графика вашей рекламы. Далее объявление можно корректировать и возможен предпросмотр – убедитесь, что все получилось как надо и посмотрите, как смотрится ваша реклама.

Рис.10 Настройка рекламной компании

•  Добавляйте описание, заголовок, изображение и посмотрите, как будет выглядеть реклама на разных устройствах – это видно в настройках. Можно добавлять метки, которые собирают данные о переходах и источниках. Нужно обязательно заполнить поле быстрых ссылок и уточнений – это позволит повысить кликабельность объявления. Яндекс сам подсказывает, что нужно добавить, чтобы объявление было эффективным и качественным.

Рис.11 Проверка качества заполнения рекламной компании

• На итоговом этапе нажмите сохранить. После этого отправьте объявление на модерацию.

Чтобы разместить объявление в Яндекс.Директе, можно просто настроить необходимые параметры и ввести информацию. Разумеется, перед этим нужно провести маркетинговое исследование и правильно распланировать бюджет. 

Настройка рекламы на поиске Яндекс 

Такой тип рекламы нужен для продвижения вашего объявления в поисковых системах Яндекса. Если воспользоваться этим вариантом контекстной рекламы, объявление будет показываться на странице с поисковыми запросами, что во многих случаях увеличивает эффективность.

Как настроить рекламу:

• Сначала выбирают тип кампании, есть 2 режима: мастер и режим эксперта
• Затем выбирают в режиме эксперта «конверсии продажи и трафик»
• Открываются настройки текстово-графической-кампании.  

Рис.12 Создание рекламной компании

Несколько причин, по которым реклама в поисковой выдаче точно будет работать:

• Пользователь находит ваши объявления, после того как он сам вводит релевантный запрос. Это значит, что человек уже готов совершить покупку, оформить заявку, воспользоваться услугами – осталось выбрать среди тех предложений, которые он увидит благодаря рекламе. 
• Это целенаправленный метод взаимодействия с клиентами, которые уже «созрели» для сделки. Использованный бюджет хорошо окупается, если реклама сделана грамотно. 

РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса): как формировать аудитории для таргетинга 

Для эффективной продающей рекламы прежде всего нужно провести анализ конкурентов и определить портрет вашей целевой аудитории. Это поможет настроить рекламу под тех пользователей, которым она будет актуальна – они с большей вероятностью не просто перейдут на сайт, но и сделают покупку или оформят заявку. Существует много подходов к проведению аналитики – подберите эффективный и оперативный. Это поможет сформировать нужные группы пользователей, подходящих на роль ваших потенциальных клиентов и определить сегменты. 

Уделите внимание подбору ключевых слов и фраз – так больше пользователей смогут увидеть рекламу и перейти на ваш сайт. Выберите несколько ключевых слов и запросов, которые считаете самыми важными и релевантными. Они должны четко соответствовать сфере бизнеса, ведь именно под них будет производиться настройка целевой аудитории. 

Мало просто сделать и настроить контекстную рекламу. Необходимо контролировать ее работу и следить за показателями: маркетинговые исследования, сбор статистики и внесение нужных изменений. 

• В качестве места показа рекламы можно выбрать следующее: на поиске, в сетях или в обобщенный вариант (поиск и сети одновременно). Это позволит получить нужные охваты среди целевой аудитории. 

Рис.13 Места показов рекламы

• Обратите внимание на настройку каждого сегмента для таргетинга. Яндекс Аудитории – это возможность создать свой список целевых клиентов, для которых будет настраиваться показ объявлений. 

Рис.14 Ретаргетинг и подбор аудитории

• Инструмент Аудитории – это удобный атрибут для интернет-маркетинга и настройки рекламных компаний в РСЯ. Он находится в Директе и имеет несколько разделов: сегменты, пиксели, эксперименты. 

Рис.15 Яндекс.Аудитории

• Чтобы создать сегмент, нажмите в правом верхнем углу одноименную вкладку и откройте «данные CRM». Для нового сегмента нужно придумать название. Если поставить галочку на «хэшированных файлах», можно защитить данные e-mail базы клиентов в файле от несанкционированного использования сторонними лицами, которые имеют доступ к личному кабинету Директа. 

Рис.16 Создание сегмента из CRM системы

Рис.17 Создание нового сегмента для рекламной компании

• Настройка под аудиторию подразумевает готовый портрет ЦА. То есть перед тем, как приступить к настройке, следует получить всю информацию о потенциальных клиентах и о том, что их интересует. 
• Настраивать аудиторию можно разными способами. Это оптимизация по ID мобильных устройств, на основе данных Яндекса (метрики, геолокация, пиксель), с помощью внешних данных (опросы и провайдеры). 
• Настройку можно производить на одном аккаунте, к которому привязаны счетчики, метрики и другие инструменты. Так все данные будут подгружаться в одном месте. 

 Как работает РСЯ 

Рекламная Сеть Яндекса ведет деятельность, которая направлена на продажу рекламы внутри своей поисковой системы и получение от этого прибыли. Каждый запрос, введенный в поиске Яндекса, показывает большое количество результатов. Среди них органическая выдача и рекламные объявления, которые и являются оплаченной рекламой. Компании платят деньги Яндексу за продвижение их услуг и бизнеса, а Яндекс получает прибыль с каждого показа на поисковой системе, являющейся одной из самых масштабных в стране. Получается, обе стороны в плюсе. 

Принцип работы РСЯ основан на монетизации услуг, точном соответствии результатов выдачи и запросов. Основной акцент сделан на коммерческих запросах, который является основой рекламной кампании и контекстной рекламы Директа. Поисковая реклама и рекламные объявления РСЯ различаются тем, что в первом варианте предусмотрена выдача по релевантным запросам, во втором – реклама на партнерских сайтах и площадках.

Рис.18 Рекламная выдача

РСЯ включает в себя огромное количество сайтов, платформ и площадок, сотрудничающих с Яндексом по договору. Они размещают контекстную рекламу Яндекса на своих ресурсах, тем самым повышая охваты и приводя на рекламируемый канал нужную аудиторию.

• Рекламную Сеть Яндекса можно охарактеризовать как масштабный рынок, где присутствует целевая клиентура и потенциальные покупатели. Много людей пользуется такими сервисами.
• При оплате за рекламный клик стоимость делится между самим Яндексом и их партнером, у которого размещена реклама.
• Реклама на РСЯ состоит из тексто-графических, видео и просто графических объявлений. Это могут быть рекламные кампании, состоящие из картинок и текста. Можно обойтись без графики и использовать только текст, однако визуальное оформление помогает привлечь внимание аудитории. 
• Видео-объявления – это рекламная кампания, имеющая вид заставки или короткого рекламного ролика. Такие варианты всплывают на экране пользователя, и только после их просмотра человек может вернуться к интересующему ресурсу. 
• РСЯ имеет разные форматы рекламы, основанные на маркетинговых коммуникациях. Первый вариант – поведенческие и тематические факторы. Это показ рекламных объявлений пользователям, которые недавно искали похожие темы в интернете. Также есть ретаргетинг – это показ объявления тем пользователям, которые уже интересовались предложением: посещали сайт, добавляли товар в корзину, взаимодействовали с ресурсом. 
• Рекламные механизмы РСЯ построены на комбинированном подходе к поведению аудитории и маркетинге. С помощью точных настроек и инструментов специалист может создать действительно рабочий метод привлечения клиентов, что станет точкой отсчета для увеличения конверсии и прибыли бизнеса. 

Как настраивать баннерную рекламу 

В этом случае необходимо выбрать медийную рекламу, которая предусматривает плату за клики. Баннер на поиске является одним из инструментов Яндекс.Директа. Обычно баннерная реклама имеет вид изображения (часто анимация), расположенное в правой стороне касаемо выдачи. Здесь задействованы несколько поисковиков (Mail, Yandex, Rambler). 

Баннер определенно привлекает к себе внимание: пользователь видит не просто набор данных или текст с картинкой на сайте, а визуальный формат торгового предложения в самой поисковой выдаче. То есть он еще не перешел на сайт и даже может не делать этого, не выбирать среди предложенных результатов, а сразу видит ваше объявление. Это дополнительное внимание, позволяющее «напомнить о себе» без лишних действий. 

20 скриншот

Рис.19 Баннерная реклама в Яндексе

Последовательность действий

• Добавьте новую компанию «заметность на Поиске Яндекса» (имиджевый баннер бренда) и укажите название – все по аналогии с остальными видами рекламы в Директе. 

Рис.20 Создание баннерной компании

• Можно добавить логотип компании и другие функции, позволяющие собрать больше заявок. 
• Заполните стандартные настройки кампании и выберите при необходимости регион показов рекламы. 
• Нажав на кнопку «дальше», переходим на страницу создания баннера. Добавьте ссылку на свой сайт (с UTM-меткой или без) и нужный креатив, который можно создать самостоятельно, загрузить из имеющихся материалов или выбрать из уже загруженных. Баннер создается дизайнером или в соответствующих программах. Стандартный размер – 240 на 400 пикселей. Нужен формат JPEG. 
• В одну группу можно добавить несколько объявлений и ключевых слов. 
• После того как вы загрузили все необходимое и настроили параметры, сохраните кампанию и переходите к запуску. 

Топ 5 вопросов и ответов про контекстную рекламу

1. Можно ли сделать продвижение сразу по всем регионам?

Это реально, однако есть некоторые факторы, которые могут повлиять на результативность. К примеру, размещая контекстную рекламу из Москвы по всей стране, ее видит человек из другого города с часовым поясом, значительно отличающимся от вашего времени. Звонок и заявка могут поступить в неподходящее время и есть вероятность, что их просто не сможете или не успеете вовремя обработать. Также важна доставка – следует рекламировать бренд только в тех городах, где она предусмотрена.

2. Какой бюджет нужен для контекстной рекламы?

Объявления, на которые потрачено мало денег, покажут результат – только какой? Минимальных показателей можно достичь даже не вкладывая большие суммы. Однако, это вряд ли стоит тех усилий, которые будут затрачены на настройку и запуск. Хорошие результаты – это не всегда очень дорого, но слишком низкая стоимость вряд ли существенно увеличит нужные показатели.

3.  Можно ли снизить стоимость за переход или клик? 

Не только можно, но и нужно. В этом и заключается деятельность специалистов по рекламе – оптимизация расходов при условии сохранения отличных результатов. Однако это не означает, что маркетолог может снижать и повышать цену за клики по своему усмотрению: он лишь правильно выбирает лучший вариант из предложенных на аукционе, с учетом конкурентных позиций и статистики. 

4. Можно ли самостоятельно настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ?

Настройка рекламного кабинета и запуск кампании – это перечень на первый взгляд простых действий, которые можно осуществить по инструкции, ведь их много в свободном доступе. Запуск сделать можно самим, но сколько для этого потребуется денег, времени? Неизвестно, что покажет результат – «слив» бюджета или незначительное количество заявок могут стать причиной, по которой контекстная реклама вам не понравится. Однако дело не в продвижении, а в подходе: без подготовки, обучения и соответствующей квалификации нельзя приступать к работе, связанной с настройкой рекламы и зря тратить деньги. Лучше доверить это экспертам. 

Контекстная реклама не может работать самостоятельно. Требуется постоянный контроль, управление и ведение не только запуска, но и дальнейшей работы объявления. Если оставить рекламу в интернете без внимания специалиста, можно быстро потерять хороший результат. Маркетологи и директологи компании AdsPro постоянно вносят корректировки в работу рекламной кампании и оптимизируют бюджет. Рынок и условия интернет-маркетинга постоянно меняются, поэтому нужно точно знать особенности инструментов и стратегий рекламного продвижения.