Продвижение на маркетплейсах — это комплекс мероприятий по повышению видимости и продаж товаров на онлайн-площадках, где сосредоточены многие продавцы и покупатели. В рамках продвижения на маркетплейсах, основными задачами являются увеличение трафика на страницы товаров, повышение конверсии и увеличение общего объема продаж.
Для этого необходимо произвести настройку оптимальных параметров листинга продуктов на маркетплейсах, оптимизировать заголовки, описания и фотографии товаров. Кроме того, необходимо использовать различные методы продвижения, такие как реклама на платформе, пиар-акции, участие в скидочных программах, сотрудничество с блогерами и т.д.
Все это помогает повысить узнаваемость бренда, привести новых покупателей на маркетплейс, усилить лояльность существующих клиентов и увеличить общий объем продаж. Оптимизация продаж на маркетплейсах позволяет максимально эффективно использовать ресурсы продавцов и создавать выгодные условия для клиентов.
Важно также соблюдать правила платформы, например, отслеживать рейтинг и отзывы пользователей, учитывать сезонность спроса, анализировать конкуренцию и мониторить изменения в алгоритмах поиска.
Кроме того, успешное продвижение на маркетплейсах требует постоянного анализа эффективности проводимых мероприятий, их отслеживания и корректировки для достижения максимальных результатов.
Продвижение на маркетплейсах является важным инструментом для расширения рынка сбыта и увеличения продаж, а правильная стратегия продвижения позволяет добиться успеха на онлайн-торговых площадках.
Достоинства и недостатки крупных торговых онлайн-площадок
Возможность продавцам начать продажи в интернете без необходимости создания собственного сайта.
Не требуются затраты на рекламу, инвестирование в техническое обслуживание сайта и разработку маркетинговых стратегий.
Сам процесс продажи товаров автоматизирован “Маркетплейс — покупатель”.
Широкий охват аудитории.
Масштабирование своих продаж в том числе за пределами своей страны.
Чтобы начать работу с маркетплейсом необходимо толоко выполнить условие по размещению товара на платформе.
Готовый набор инструментов для продвижения бизнеса.
Однако существуют и некоторые недостатки маркетплейсов:
На маркетплейсах обычно действуют комиссии, которые продавцам приходится платить, что может привести к снижению их маржинальности.
Продавцы не контролируют свой контент и не имеют полного доступа к информации о своих покупателях.
Продавцы не могут прямо контактировать со своими покупателями и могут столкнуться со сложностями в обработке возвратов и гарантийных случаев.
Основные СЕО принципы
Рис.1 СЕО на маркетплейсах
SEO (Search Engine Optimization), или оптимизация сайта для поисковых систем, включает в себя множество техник и методов, с помощью которых веб-сайты улучшают свою видимость в результатах поисковых систем. Однако, существуют несколько базовых принципов SEO, которые являются основой для любой успешной стратегии оптимизации.
Релевантный контент. Карточка должена содержать уникальный и релевантный контент, который отвечает запросам пользователей.
Ключевые слова. Ключевые слова играют важную роль в SEO. При оптимизации карточки необходимо определить ключевые слова, которые соответствуют запросам пользователей и использовать их в заголовках, описаниях, текстах и мета-тегах. Однако, важно избегать избыточной насыщенности страниц ключевыми словами, так как это может негативно повлиять на рейтинг.
Описание товара должно быть ясным, подробным и описательным, содержащим полную информацию о товаре, включая его особенности, материалы, размеры, цвета, форму и функции и т.д. Это обеспечит потенциальным клиентам понимание и лучшее восприятие товара.
Дополнительная информация, выделите функциональные особенности, которые делают ваш товар особенным, и расскажите, как они могут быть полезны для покупателей, например, стирка корзинки, игрушки для развития, множитель молока и другое.
Особенности, если есть уникальные характеристики вашего товара, например, он произведен в исконных регионах, со специализированными ингредиентами, с использованием древней рецептуры, с высокой потребительской оценкой, а также проверкой соответствующей ассоциации, упоминание об этом поможет выделить его на фоне остальных товаров и привлечет большее внимание пользователей.
Эти базовые принципы помогут создать фундамент для успешного SEO-продвижения. Правильное использование ключевых слов, обеспечение релевантного контента, удобная навигация и соблюдение технических рекомендаций обеспечат высокие позиции в результатах поиска и повысят эффективность работы вашего сайта.
Преимущества компании AdsPro
Анализ ТОП карточек
Формирование списка требуемых характеристик:
Название товара
Описание товара
Цена товара
Фотографии товара
Бренд товара
Рейтинг товара (если есть возможность оценки товара покупателями)
Состояние товара (новый/б/у)
Размеры товара (если применимо)
Вес товара
Доступные цвета или другие варианты
Состав товара (если применимо)
Гарантия или условия возврата товара
Сроки и условия доставки
Обзоры и отзывы покупателей (если есть)
Ссылки на связанные товары или аксессуары (если применимо)
Подбор ключевых слов
Анализ ключевых запросов и потребностей людей:
Всесторонний анализ ключевых запросов на основе потребностей пользователей
Выявление новых тенденций в поисковых запросах пользователей
Оценка интересов пользователей
Изучение сезонности и географии запросов
Анализ спроса
Анализ спроса на товары на маркетплейсе можно провести через исследование карточек товаров у конкурентов. Для этого необходимо изучить несколько ключевых характеристик, таких как:
Рейтинг товара. Самый простой способ оценить популярность товара — это посмотреть на рейтинг, который он имеет на маркетплейсе. Если товар имеет высокий рейтинг, то, возможно, есть значительный спрос на этот товар среди покупателей.
Количество отзывов. Если товар имеет большое количество отзывов от покупателей — это может быть признаком популярности товара. Многочисленные отзывы могут быть полезны, чтобы оценить уровень удовлетворенности покупателей и привлекательность товара для них.
Наличие товара на рынке. Если анализируемый товар на рынке уже достаточное время и его стабильно высок интерес со стороны покупателей, то, возможно, это свидетельствует о высоком спросе на товар.
Сезонность. Товары, которые требуются покупателями только в определенное время года, могут иметь сезонный спрос. Например, купальники в начале лета или шубы поздней осенью. Исследуя конкурентов, можно своевременно реагировать на сезонные повышения спроса на определенные товары.
Описание товара. Изучение описания товара у конкурентов может помочь в понимании, насколько хорошо они продают товар. Наличие уникальных или детальных характеристик, которые отсутствуют у других продавцов, может говорить об особой привлекательности товара для покупателей и, как следствие, о высоком спросе на него.
Анализ карточек товаров конкурентов поможет увидеть спрос на различные товары, оценить конкурентнопспособность собственного ассортимента и внести необходимые корректировки.
Формирование ТЗ на SEO текст
Формирование ТЗ (технического задания) на SEO текст включает несколько этапов:
Определение целевой аудитории. Первым шагом является определение целевой аудитории, для которой будет написан SEO текст. Это поможет определить тон, стиль и формат текста, а также то, какие темы и ключевые слова нужно использовать.
Окончательное определение ключевых слов. После определения целевой аудитории необходимо провести исследование ключевых слов и определить те, которые наиболее релевантны для данного SEO текста. В ТЗ на SEO текст необходимо включить список ключевых слов, которые должны быть использованы в тексте.
Определение темы SEO текста. Затем необходимо определить тему SEO текста на основе ключевых слов. Тема должна быть связана с продуктом, услугой или брендом, а также быть интересной для целевой аудитории.
Определение объема и стиля текста. ТЗ на SEO текст должно содержать инструкции по количеству слов, объему текста, тону и стилю текста. Например, текст может быть информативным, юмористическим, продающим и т.д.
Планирование структуры текста. Для удобства чтения и индексации поисковыми системами, текст должен быть структурирован, например, с использованием заголовков и подзаголовков. В ТЗ на SEO текст можно включить план структуры текста, а также инструкции по оптимизации заголовков.
Определение требований к уникальности текста. Текст должен быть уникальным для SEO оптимизации. В техническом задании на SEO текст необходимо описать требования к проценту уникальных слов и предложений, а также указать инструменты, которые будут использоваться для проверки уникальности текста.
Определение сроков выполнения. В ТЗ на SEO текст необходимо установить сроки выполнения работ и срок предоставления готового текста.
Таким образом, формирование ТЗ на SEO текст должно охватывать все аспекты, связанные с ключевыми словами, целевой аудиторией, стилем, темой и уникальностью текста. Четко сформулированное ТЗ поможет автору создать эффективный и оптимизированный SEO текст.
Написание SEO текстов
Написание SEO текстов — это искусство, которое требует не только знания правил оптимизации, но и умения создавать уникальный и интересный контент для пользователей. Мы знаем о том, как написать SEO текст, который будет удовлетворять требованиям поисковых систем и заинтересует читателей, сюда входит:
Определение целевой аудитории.
Использование правильных ключевых слов.
Создание уникального текста.
Правильное оформление текста.
Сохранение целостности текста.
Размещение карточки на маркетплейсе под ключ
Создание карточки товара: Карточка товара – это основное средство информации о продукте, которое предоставляется покупателю на маркетплейсе. Важно продумать описание товара, указать его характеристики, дать достаточное количество изображений, использовать ключевые слова, чтобы описывать товар максимально точно.
Ценообразование: Цена – это один из важнейших факторов, влияющих на продажи. Правильное ценообразование — это искусство, и оно требует знания рынка и конкурентной ситуации, чтобы найти оптимальную цену, которая была выгодна для продавца и покупателя.
Продвижение: Продвижение товара сводится к созданию уникального описания, использованию ключевых слов, оптимизации изображений, и других маркетинговых приемов. Некоторые маркетплейсы предлагают дополнительные возможности для продвижения товаров, такие как реклама на платформе, баннеры и т.д.
Управление запасами: Чтобы быть на высоте в продажах, важно следить за доступностью товара. Можно установить уведомления о количестве товара, чтобы своевременно получать оповещения о необходимости пополнения запасов.
Аналитика данных продаж с системой Mpstat.
Mpstats — это система аналитики данных, которая собирает, хранит и визуализирует информацию о продажах. Она позволяет анализировать данные по многим параметрам, таким как количество продаж, средний чек, выручку, прибыль и т.д. Аналитика данных продаж с помощью Mpstats может помочь бизнесу в следующих аспектах:
Определение наиболее эффективных каналов продаж.
Определение наиболее продаваемых продуктов.
Прогнозирование продаж.
Анализ эффективности маркетинговых кампаний.
Определение наилучшей цены.
Настройка внутренней рекламы в маркетплейсах
Настройка внутренней рекламы в маркетплейсах включает создание рекламных кампаний, выбор целевой аудитории, определение бюджета и настройка ключевых слов и направлений таргетинга.
Создание рекламных кампаний с заданным бюджетом и настройками таргетинга.
Выбор целевой аудитории. Определение вашей основной аудитории на маркетплейсе и настройка таргетинга, чтобы реклама была показана именно ей.
Определение бюджета. Определите свой бюджет на каждую кампанию и общий бюджет для всех кампаний.
Настройка ключевых слов и направлений таргетинга.
Отслеживание результатов и корректировка кампаний.
Грамотный старт
Рис.2 Старт продаж на марткеплейсах
Ни для кого не секрет, что успех продукта на любом рынке зависит от его продвижения. Без надлежащего продвижения даже самые лучшие продукты не смогут достичь своей целевой аудитории и реализовать свой потенциал. Это особенно актуально для карточек, которые часто остаются без внимания потребителей из-за их небольшого размера и ограниченной видимости.
По этой причине важно обеспечить надлежащее продвижение ваших кароточек с самого начала. Это означает создание привлекательного листинга с интересными визуальными эффектами, точными описаниями и конкурентоспособными ценами. Кроме того, важно использовать ключевые слова, которые точно описывают ваш продукт, чтобы потенциальные клиенты могли легко его найти.
Продвижение карточек товара с самого начала очень важно по нескольким причинам:
Создание положительного первого впечатления. Пользователи маркетплейса, которые впервые встречают вашу карточку, должны получить ясное понимание того, что вы предлагаете. Они должны быстро понять, что ваш продукт или услуга соответствует их запросам. Если пользователь не понимает, что вы предлагаете, он просто перейдет к другому продавцу.
Увеличение количества кликов на карточку. Если карточка имеет качественное описание и яркие изображения, она будет привлекательнее для пользователей, что увеличит количество кликов на нее. Чем больше кликов на карточку, тем больше возможностей ее продвижения и привлечения новых клиентов.
Улучшение рейтинга магазина. Пользователи маркетплейса часто оценивают магазины и продавцов. Если начать с правильного продвижения карточек и удовлетворить первых клиентов, рейтинг магазина улучшится. Это приведет к увеличению доверия к вашему магазину и увеличит поток клиентов.
Привлечение большей аудитории. Качественные карточки привлекают большее количество новых клиентов. Пользователи маркетплейса обычно ищут продукты и услуги, которые наилучшим образом соответствуют их запросам. Если ваша карточка соответствует этим запросам, возрастет и ваша аудитория.
Увеличение продаж. Лучшие карточки на маркетплейсе получают больше кликов, оценок и комментариев, что приводит к увеличению продаж. Чем больше продаж, тем больше возможностей для развития бизнеса и конкуренции на рынке.
Различные маркетплейсы с которыми мы работаем
Рис.2 Маркетплейсы
Проводим работу со следующими маркетплейсами:
Яндекс.Маркет — торговая площадка, которая позволяет найти и сравнить цены и условия покупки товаров в интернет-магазинах.
OZON — один из крупнейших интернет-магазинов в России, предлагающий широкий ассортимент товаров, включая электронику, бытовую технику, книги, игрушки и многое другое.
Wildberries — онлайн-магазин, специализирующийся на продаже модной одежды, обуви, аксессуаров и косметики.
Lamoda — интернет-магазин, где можно купить одежду, обувь и аксессуары от известных брендов.
Avito и Юла — крупнейшие российские площадки для объявлений о продаже товаров и услуг.
СберМегаМаркет — мультикатегорийный маркетплейс.
AliExpress — китайский интернет-магазин, предлагающий широкий ассортимент товаров по низким ценам.
Ulmart — интернет-гипермаркет, где можно купить электронику, бытовую технику, книги, игрушки и многое другое.
И многие другие площадки маркетплейсов.
Кому мы будем полезны?
Рис.3 Товары на маркетплейсах
SEO услуги на маркетплейсах могут быть полезны следующим категориям компаний и предпринимателей:
Начинающим продавцам. Для новых продавцов на маркетплейсах, которые хотят получить больше внимания и привлечь больше покупателей, SEO услуги могут помочь в настройке профиля, оптимизации карточки товара и увеличении видимости.
Опытным продавцам. Опытные продавцы могут использовать SEO услуги для улучшения имеющейся карточки товара, увеличения конверсии и продаж, а также для борьбы с конкуренцией.
Крупным магазинам. Крупные магазины, у которых на маркетплейсе много товаров, могут использовать SEO услуги для более эффективной оптимизации каталога товаров, улучшения интеграции с системой маркетплейса и координации продаж.
Брендовым магазинам. Брендовые магазины могут использовать SEO для повышения узнаваемости бренда и увеличения числа повторных покупок.
Конфиденциальность
Рис.4 Конфиденциальность
В нашей компании мы ценим конфиденциальность превыше всего. Именно поэтому мы приняли строгие меры, чтобы обеспечить постоянную безопасность и сохранность данных клиентов.
Мы принимаем меры для защиты данных клиентов от несанкционированного доступа, использования или раскрытия. Все сотрудники обязаны подписать соглашение о конфиденциальности, в котором указаны их обязанности по защите информации о клиентах. Наши системы безопасности регулярно контролируются и обновляются, чтобы обеспечить высочайший уровень защиты данных наших клиентов.
Мы также понимаем важность прозрачности, когда речь идет о том, как мы работаем с информацией клиентов. Мы заботимся о том, чтобы наши клиенты знали, какую информацию мы собираем и как она используется, чтобы они могли принимать обоснованные решения относительно своих прав на конфиденциальность.
В компании AdsPro мы серьезно относимся к защите конфиденциальных данных клиентов. Мы стремимся создать безопасную среду, в которой клиенты могут быть уверены, что их личная информация находится в безопасности и защищена от любого несанкционированного доступа или неправомерного использования. Получите бесплатный аудит интернет-магазина от маркетинговой компании AdsPro.
Поможем выйти в ТОП на маркетплейсах!
Не видите роста продаж на wildberries и ozon? Напишите нам и получите бесплатный анализ вашего магазина.
