Наш Телеграм-канал
Все фишки и лайфхаки в SEO, Рекламе, SMM и на маркетплейсах в нашем телеграм-канале!

Настройка рекламных кампаний для повышения видимости карточек

Настройка рекламных кампаний для повышения видимости карточек

Маркетплейсы на сегодняшний день являются одним из самых популярных методов онлайн-торговли. С каждым днем число пользователей маркетплейсов растет, что делает их еще более привлекательными для продавцов. Одним из самых эффективных способов увеличения узнаваемости бренда является реклама. Читайте подробнее — Продвижение на маркетплейсах.

Реклама на маркетплейсе — это платная услуга, которая предоставляется владельцам брендов для продвижения их товаров на сайте торговой площадки. Продавцы могут выбирать различные типы рекламных кампаний в зависимости от целей и бюджета. Некоторые маркетплейсы предлагают контекстную рекламу, которая появляется на страницах, связанных с запросами покупателей. Другие предлагают показывать рекламу на главной странице или в каталоге товаров.

Рассмотрим преимущества рекламы на маркетплейсах для узнаваемости бренда:

  • Маркетплейсы имеют большую аудиторию, которая ищет определенные товары. Это означает, что продавцы могут использовать платные рекламные кампании, чтобы достичь огромного количества своих потенциальных клиентов. 
  • Легкость использования. Продавцы могут загрузить свою рекламу в систему, выбрать свой бюджет и варианты показа, и начать транслировать рекламу уже через нескольких минут.
  • Продвижение товаров. Реклама на маркетплейсах помогает продавцам продвигать свои товары, повышая их позиции в рейтинге и увеличивая число кликов на продукт. Если продукт часто отображается на странице поиска, пользователи будут более склонны кликнуть на него.
  • Увеличение продаж. Большее количество показов и кликов на продукт может привести к увеличению продаж. Реклама помогает предложить ваш товар людям, которые его еще не знают или ищут аналогичный продукт. Это также может помочь стимулировать продажи в периоды меньшей активности.
  • Большое количество данных. Маркетплейсы предоставляют продавцам большое количество различных данных о рекламных кампаниях. Эти данные могут помочь продавцам улучшить свои кампании и принять более эффективные решения в будущем.
  • Конкурентное преимущество. Реклама на маркетплейсах может помочь брендам выделиться среди конкурентов и привлечь новых клиентов. 

Виды рекламных кампаний на маркетплейсах

Рис.1 Реклама на Озон Селлер

Рассмотрим, какие виды рекламных кампаний существуют на крупнейших маркетплейсах – Wildberries и Ozon.

Wildberries

Wildberries является одним из самых популярных маркетплейсов в России. Здесь можно найти различные товары – от одежды и обуви до электроники и косметики. Для продвижения товаров на Wildberries существует несколько видов рекламы.

  • Покупка баннера на главной странице. Для примера можно перейти на вкладку «акции» в каталоге, где вы найдете  настроенные баннеры для крупных брендов, они направляют пользователей на страницу их бренда с привлекательными предложениями.
  • Рассылка по базе маркетплейса. Для тех, кто стремится воспользоваться обширной клиентской базой wildberries, может быть выгодно изучить возможности более глубокой интеграции с платформой. Это может включать в себя проведение кампаний по электронной почте, размещение контента в социальных сетях и пр. Такие стратегии обычно используют более крупные компании.
  • Бренд-зона. Отдельная страница на сайте торговой площадки, которая посвящена товарам конкретного бренда. Это помогает повысить узнаваемость и доверие к торговой марке, а также напрямую влияет на перекрестные продажи: если покупатели довольны одним товаром продавца, они могут заглянуть в зону бренда и приобрести что-то еще.
  • Реклама в каталоге. В общей выдаче каталога представлены рекламные товары, которые клиенты могут найти, просматривая категории меню, а не используя функцию поиска. Рекламные позиции в этой области продаются через аукцион, подобно тому, как объявления в результатах поиска появляются перед органическими результатами.
  • Рекомендации на главной странице. На главной странице есть специальный сегмент «Возможно, вам  понравиться», который учитывает вкусы пользователя, предоставляя ему список товаров, которые могут его заинтересовать. Этот вид рекламы показывает только те товары, которые были отобраны на основе предпочтений пользователя.
  • Видеообзоры. Краткие видеоролики демонстрируют преимущества товара, в покупке которого заинтересован покупатель.

Ozon

Ozon также является популярным маркетплейсом в России. На платформе представлены товары для дома, техники, электроники и многое другое. Для продвижения товаров на Ozon предусматриваются различные виды рекламы.

  • Продвижение в поиске позволяет поднять товар из списка на самые верхние строки в результатах поиска. Кроме того, товар появится в разделах «покупают вместе» и «рекомендуем также». Ozon обеспечивает автоматический подбор товаров для каждого отдельного покупателя на основе его прошлых действий (например, просмотренные товары, избранное или корзина).
  • Реклама на баннерах. Баннерная реклама на Ozon отображается на главной странице, страницах разделов, а также на страницах товаров.
  • Реклама на листингах. Листинги – это страницы с отображением нескольких товаров в одном каталоге. Реклама на листингах помогает продавцам привлечь внимание пользователей, которые ищут определенный тип товара.
  • Брендовая полка. Для маркетинговых целей можно настроить показ баннера с описанием и до 9 позиций для выбора. Такой формат особенно выгоден, когда новому продукту или бренду необходимо выйти на уже конкурентный рынок и завоевать признание. 
  • “Мой магазин”. Баннеры на главной странице или в категории. Они предназначены для продвижения самого  магазина, а не определенного товара.

Стратегии создания эффективной рекламной кампании

график

Рис.2 Динамика продаж на ВБ

Для того чтобы получить максимальный эффект от рекламной кампании на маркетплейсе, необходимо правильно ее спланировать и организовать.

  • Направленность на целевую аудиторию. Перед запуском рекламной кампании необходимо определить целевую аудиторию. Кто является вашим потенциальным клиентом? Каковы их особенности, интересы, потребности? Реклама должна быть направлена именно на целевую аудиторию, так как это повысит ее эффективности.
  • Выбор формата рекламы. На маркетплейсах существует несколько форматов рекламы: баннеры, рекламные блоки в поиске, платные списки товаров и др. Выбор формата зависит от целей рекламной кампании и особенностей продукта. Например, платные списки товаров будут более эффективны для продвижения товаров с высокой конкуренцией в поиске.
  • Оптимизация листинга. Листинг – это страница каждого продукта на маркетплейсе. Оптимизация листинга – это процесс улучшения этой страницы для более эффективного продвижения продукта. В листинге можно использовать ключевые слова, добавлять повышающие внимание элементы, улучшать описание продукта и др.
  • Поддержка клиентов. Важный способ продвижения – это удовлетворенные клиенты. Поддержка клиентов – это один из способов наладить отношения для повторных покупок.

Составьте бюджет, график и определите цели рекламной кампании

  • Определите цель кампании
  1. Новые пользователи
  2. Увеличение продаж
  3. Удержание существующих клиентов
  • Оцените график работы кампании
  1. Длительность кампании
  2. Частота показов рекламы
  3. Распределение рекламных бюджетов по дням, неделям, месяцам
  • Оцените издержки на создание рекламных материалов
  1. Дизайн баннера
  2. Текст для рекламы
  3. Создание видео
  • Оцените издержки на проведение кампании
  1. Расходы на контекстную рекламу
  2. Стоимость показов на маркетплейсах
  3. Настройка кампаний
  • Оцените рентабельность кампании
  1. Методы измерения эффективности
  2. Продажи и конверсия
  3. Прибыль и ROI (Return on investment)
  • Проанализируйте результаты и сделайте выводы
  1. Определите успешность кампании
  2. Изучите предыдущие ошибки и учтите их в следующих кампаниях
  • Планируйте новые кампании на основе данных прошлого опыта.

Читайте подробнее — Распространенные ошибки, которых следует избегать при запуске бизнеса на маркетплейсы.

Советы по достижению максимальных результатов при минимальных затратах

Рис.3 Буст продаж на Яндекс.Маркет

  • Уделите внимание правильному оформлению карточки товара. Структура и дизайн страницы товара очень важны для успешного ранжирования. 
  • Используйте самовыкуп. Это поможет алгоритмам понять, что ваш товар востребован среди пользователей.
  • Используйте все виды рекламных активностей. Для того чтобы ваши товары выделялись среди конкурентов в результатах поиска, необходимо инвестировать в маркетинг и сделать их более привлекательными, чем товары других продавцов. Именно поэтому выделение бюджета на рекламу является обязательным условием; без этого вам будет трудно продавать активно и много.
  • Отслеживайте будущие распродажи. Участие в распродажах и акциях может стать отличным способом привлечь внимание к вашему магазину. Клиенты маркетплейсов будут оповещены об этих событиях заранее,  показывают рекламные вставки, анонсируют в рассылках и уведомлениях.
  • Следите за рейтингом и отзывами. Вы можете повлиять на свой рейтинг лишь косвенно: следите за тем, чтобы ваши поставки осуществлялись вовремя, не было отказов и проблем. 

В заключение следует отметить, что реклама на маркетплейсах для повышения видимости карточек на торговых площадках — это отличный способ привлечь потенциальных клиентов и создать более успешный бизнес. Реклама может помочь бизнесу установить связь с целевой аудиторией и наладить с ней отношения для дальнейших покупок. Кроме того, она может дать ценные сведения о предпочтениях клиентов, позволяя предприятиям принимать обоснованные решения относительно своих продуктов или услуг. С помощью эффективных рекламных стратегий бренды могут существенно повысить свою узнаваемость на рынке и увеличить продажи. Получите бесплатный аудит интернет-магазина от маркетинговой компании AdsPro.