Кейс — Эффективное использование контекстной рекламы для привлечения сотрудников в сеть столовых

Кейс — Эффективное использование контекстной рекламы для привлечения сотрудников в сеть столовых

Современный рынок труда характеризуется высокой конкуренцией среди работодателей за качественные кадры. Для сети столовых, где важна каждая должность — от повара до управляющего, ключевым аспектом является привлечение мотивированных и надежных сотрудников. Одним из наиболее эффективных инструментов поиска персонала является контекстная реклама. Рассмотрим детально кейс использования контекстной рекламы для вакансий в сети столовых.

контекстная реклама
рис. 1 контекстная реклама

Целевая аудитория

Перед запуском рекламной кампании было определено, что основная целевая аудитория состоит из соискателей на такие позиции, как повара, кухонные рабочие, официанты и управляющие. Акцент был сделан на поиске людей с опытом работы в ресторанном бизнесе и желанием устроиться на постоянную работу.

Преимущества работы именно в этой сети столовых

Важной частью подготовки контент-плана стало выделение преимуществ работы именно в данной сети столовых: дружный коллектив, конкурентоспособная зарплата, возможности для профессионального роста и развития, гибкий график работы. И самое важное — это большое количество локаций по Москве и Московской области с возможностью соискателю выбрать наиболее удобное расположение место работы.

онлайн маркетинг
рис. 2 рекламная стратегия

Изучение конкурентов

На этапе подготовки к запуску рекламы специалистами агентства ADS.PRO проведен разбор сайтов и рекламных объявлений конкурентов. Предложены новые блоки на сайте, выявлены преимущества и сильные стороны.

Сбор семантики

Была собрана семантика с общими ключами типа “работа в столовой”, “работа в общепите” и ключи с более целевые “вакансии повара”, “вакансия управляющего в кафе”. Произведено деление семантического ядра на логические группы, чтобы в дальнейшем объявления были максимально релевантны текстам объявлений.

Создание эффективных объявлений

Для достижения высокой конверсии были разработаны объявления, содержащие яркие и привлекательные заголовки с упоминанием ключевых слов: “вакансии”, “сеть столовых”, “требуются повара” и т. д. В тексте объявления обозначались требования к соискателям и предложения компании. В общей сложности для каждой группы ключей было создано по 3 разных текста объявлений, для дальнейшего анализа и выявления лучших объявлений.

Выбор типов кампаний

При старте рекламы было выбрано 3 типа кампании: Поиск, РСЯ и Ретаргет. Сделано это было для того, чтобы выявить наиболее эффективные рекламные кампании, повышать количество откликов и снижать цену конверсии.

Анализ эффективности

При старте рекламных кампаний проводился регулярный анализ для оценки эффективности каждого объявления. Это подразумевало отслеживание таких показателей как CTR, количество откликов на каждую вакансию, количество переходов на сайт компании и время проведенное пользователем на странице вакансий. Также при получении обратной связи от заказчика по каждому отклику были выявлены вакансии, отклик с которых приносил качественные лиды и наоборот, вакансии, с которых приходил в большей степени спам.

график конверсий
рис. 3 график конверсий

Результаты рекламных кампаний

После месяца активной рекламной кампании результаты были следующими: 

  • Расход 42000 рублей.
  • Цена отклика составила 700 рублей.
  • Получено 60 лидов (откликов).
  • 30% (18 лидов) откликов были приглашены на дальнейшее собеседование.
  • 60% (36 лидов) откликов были не качественные.
  • 10% (6 лидов) откликов были спамные .
  • То есть фактическая цена качественного лида составила — 2333 рубля.
эффективность рекламной кампании
рис. 4 график конверсии в Яндекс Метрике

Целью дальнейшей работы являлось уменьшение цены конверсии и получении большего количества качественных лидов

Был проведен полный анализ всего рекламного кабинета и выявлено следующее:

КампанияРасходКол-во лидовЦена лидаКол-во качественных лидовЦена качественного лида
Поиск2200040550 руб.121833 руб.
РСЯ1200020600 руб.62000 руб.
Ретаргет80000

Кампания Ретаргет давала очень высокие отказы, расходовала бюджет, но не приносила конверсии. Было принято решение перевести кампанию с ручных настроек на автоматические с оплатой за конверсию (отправка формы — запись на собеседование).

В кампаниях Поиск и РСЯ были добавлены объявления с указание заработной платы.

Следующий подробный анализ проводили через 2 недели работы кампании после внесенных правок. Ежедневно, в течение этого времени проверялись и корректировались ставки, чистились площадки показов объявлений в сетях.

Результат кампаний через 2 недели:

КампанияРасходКол-во лидовЦена лидаКол-во качественных лидовЦена качественного лида
Поиск100001855511909
РСЯ6000125007857
Ретаргет

Рекламные объявления с указанием заработной платы приносили более качественные отклики. Было принято решение отключить объявления без указания заработной платы. 

Через две недели, набрав новую статистику, вновь сравниваем результаты:

КампанияРасходКол-во лидовЦена лидаКол-во качественных лидовЦена качественного лида
Поиск130002552018722
РСЯ65001640613500
Ретаргет

Заключение

Контекстная реклама показала свою эффективность, как инструмент для привлечения специализированных соискателей на вакансии в сеть столовых. Ключевые факторы успеха — это тщательный анализ целевой аудитории, создание привлекательного содержания объявления и его корректная оптимизация.

Процесс анализа рекламных кампаний, правка объявлений, тестирование теорий и анализ рынка конкурентов производится в данных рекламных кампаниях непрерывно. Спустя 6 месяцев работы рекламного кабинета нашей кампании ADS-PRO удалось выйти на цену конверсии в 250-280 рублей. Кампанию Ретаргет отключили, она не принесла ни одного отклика.