Содержание
SEO – одна из важных стратегий, которую должны применять владельцы бизнеса на маркетплейсах. SEO-оптимизация помогает продвигать товары в топовые позиции поисковых результатов, что в свою очередь приводит к увеличению посетителей на вашу страницу продавца. Однако, как убедиться, что ваша SEO-стратегия эффективна и приводит к росту продаж?
Определяйте важные показатели
Для измерения эффективности вашей SEO-стратегии на маркетплейсах необходимо определить те показатели, которые действительно имеют значение. Магазин должен анализировать свою стратегию несколько месяцев для того чтобы определить следующие показатели:
- Количество продаж в неделю.
- Рейтинг карточек внутренний. Внутренний рейтинг карточек показывает насколько ваша карточка оптимизирована и не нарушает правила маркетплейса.
- Процент потерь в выручке, показывает насколько сильно неудовлетворен текущий покупательский спрос.
Отслеживайте изменения показателей
Применение SEO-стратегии должно приводить к положительным изменениям этих показателей. Не забудьте проводить периодические анализы результатов и измерять, насколько ваша стратегия работает на данный момент.
Смотрите на конкурентов
Секрет развития любого бизнеса заключается в изучении конкурентов. Изучение их карточек позволит вам понять, какие SEO-стратегии успешно работают, и перенять их на свой бизнес. Однако не стоит копировать все, что делает конкурент, и стать копией его магазина. Найдите уникальную стратегию продвижения, которая поможет выделиться на фоне конкурентов и привлечь больше покупателей.
Шаги по измерению эффективности seo на маркетплейсах
Рис.1 Аналитика карточки товара
Для того, чтобы эффективно использовать SEO на маркетплейсах, нужно измерять эффективность своих усилий. Рассмотрим ключевые шаги, которые помогут вам правильно измерять эффективность SEO на маркетплейсах.
Отслеживайте рейтинг карточек
Карточка товара — это страница, на которой представлен товар. Рейтинг карточек — это место, на котором карточка товара появляется в выдаче поисковой системы. Рейтинг зависит от многих критериев: от текста описания товара и ключевых слов к цене и количеству отзывов. Отслеживание рейтинга карточек поможет вам понять, как ваши усилия по оптимизации страниц работают, и какова ваша позиция по сравнению с карточками конкурентов.
Отслеживайте конверсию из заказов в выкупы
Чтобы оценить эффективность вашей SEO-стратегии на маркетплейсах, нужно отслеживать конверсию из заказов в выкупы (CR).
Конверсия из заказов в выкупы — это процент заказов, которые превращаются в настоящие покупки. Если вы заметили, что конверсия падает, это может говорить о том, что ваша стратегия не работает.
Проанализируйте, ключевые запросы
Определение и использование правильных ключевых слов — важный аспект SEO на маркетплейсах. Выбор правильных ключевых слов поможет улучшить рейтинг вашей страницы в поисковых результатах. При этом, следует проанализировать, какие ключевые слова предпочитают использовать ваши клиенты при поиске и выборе товаров. Использование оригинальных ключевых слов, отвечающих запросам конкретной аудитории, поможет вам получить более качественный трафик в свой магазин и повысить эффективность продаж.
Инструменты для измерения успеха seo на маркетплейсах
Рис.2 Аналайзер MpStats
Анализаторы SEO
Анализаторы SEO это онлайн-инструменты, которые предоставляют подробную информацию о странице в вебе. Они оценивают ее на основе нескольких факторов, таких как метатеги, заголовки, контент и ссылки. После анализа, они предоставляют детальный отчет об оценке страницы и рекомендации по улучшению ее местонахождения в поисковых системах.
Среди популярных анализаторов рынка можно выделить SellerFox, Moneyplace, Marketplaceanalytics, Topseller, JStick. Эти инструменты позволяют получить конкурентную информацию, анализировать ключевые слова, производить анализ ссылок и многое другое.
SellerFox
SellerFox — это сервис аналитики для продавцов на маркетплейсах, который позволяет получать актуальную информацию о рынке, товарных категориях, продавцах и брендах на основе данных о продажах и выручке.
Один из главных функционалов SellerFox — это внешняя аналитика. Пользователи могут получить информацию о товарах с самым большим объемом продаж и выручкой, а также наиболее прибыльные категории на российских маркетплейсах. Эта информация может помочь определить наиболее перспективные направления для расширения ассортимента продуктов и увеличения прибыли.
SellerFox также позволяет получать информацию о товарах с самым большим приростом продаж и выручки за отчетный период, что позволяет отслеживать тренды на рынке и реагировать на изменения вовремя.
Еще одним интересным функционалом SellerFox является поиск ниш, где минимальное количество продавцов, что позволяет найти места на рынке, где еще есть возможности для прорыва. Это особенно актуально для начинающих предпринимателей, которые хотят начать продажи, но не знают, с чего начать.
Важным элементом аналитики SellerFox является статистика по брендам и продавцам. Информация о брендах помогает определить популярность брендов на рынке и оценить конкуренцию. Статистика по продавцам позволяет проверить деятельность конкурентов на рынке и определить сильные и слабые стороны их бизнеса.
SellerFox также предоставляет внутреннюю аналитику. При помощи этого инструмента можно получить статистику продаж и рекомендации по их увеличению, что позволит улучшить продажи и увеличить прибыль.
Товарные остатки — это еще один важный элемент внутренней аналитики. Эта информация поможет определить, какие товары нужно дополнить и когда, а также спланировать лучший временной интервал для проведения акций и распродаж.
Аналитические отчеты по выбранным метрикам. Эти отчеты позволяют пользователю получить максимальное количество информации об их бизнесе и рынке, на котором он работает.
Неважно, какой тариф вы выберете у SellerFox, вам будет предоставлен единый функционал сервиса, который включает все функции, описанные выше. В этом сервисе данные по маркетплейсам доступны за последние 365 дней, а максимальный срок анализа данных в одном запросе — 31 день. Количество запросов в день ограничено 2 500.
Moneyplace
Moneyplace — это онлайн-сервис аналитики для интернет-магазинов, который позволяет контролировать продажи и оптимизировать бизнес-процессы. Главной целью данного сервиса является увеличение прибыли и улучшение эффективности бизнеса.
Один из ключевых функций сервиса — это внешний анализ. Moneyplace обеспечивает полный smart анализ ниш, который позволяет выявить наиболее перспективные категории товаров на рынке.
Анализ ключевых запросов -это еще одна функция, которая помогает определить наиболее популярные запросы в интернет-магазинах.
Аналитика категорий, продавцов и брендов позволяет иметь полное представление об условиях рынка.
Moneyplace позволяет отслеживать действия конкурентов на рынке, что дает пользователям возможность реагировать на изменения вовремя и адаптироваться к условиям рынка.
ABC и XYZ анализ позволяют определить продукты, которые приносят наибольшую прибыль. Данная функция позволяет сосредоточиться на наиболее прибыльных товарах и максимизировать прибыль. Расчет поставок позволяет оценить потребности склада в тех или иных товарах и сформировать правильный заказ. Капитализация склада позволяет оценить общую стоимость товаров на складе и на основе этой информации принимать решения о дальнейшей стратегии.
Moneyplace также предоставляет ряд дополнительных услуг.
Бесплатный обучающий курс по аналитике — это отличная возможность для пользователей познакомиться с основными принципами аналитики и получить инструкции по работе с сервисом.
Ответ техподдержки в течение 2 минут — это гарантия быстрого решения любых проблем пользователей.
Бесплатная помощь специалиста на старте — помогает пользователям разобраться в сервисе и узнать, как извлечь максимум прибыли.
Marketplaceanalytics
Marketplaceanalytics — мощный инструмент для современного бизнеса. С его помощью можно получить много информации о работе вашего интернет-магазина, анализировать данные и принимать правильные решения. Разделяется на две категории: внешнюю и внутреннюю аналитику.
Внешняя аналитика Marketplaceanalytics позволяет анализировать обороты конкурентов. Эта функция очень важна для развития вашего бизнеса и выведения его на новый уровень. Вы можете получить информацию о продажах вашей компании в сравнении с конкурентами на маркетплейсе. Это позволит вам определить, где вы стоите на рынке, что работает хорошо для вас, а где можно улучшиться. Данные, которые вы получите, помогут вам принимать правильные решения, чтобы задаться новыми целями для вашего бизнеса.
Внутренняя аналитика Marketplaceanalytics позволяет вам управлять вашим интернет-магазином эффективно. Она включает расчет прибыли, автоматическое планирование поставок, анализ заказов и продаж и анализ товарных остатков. Вы можете определить, какие товары хорошо продаются в вашем интернет-магазине, и настроить вашу стратегию соответственно. Вы можете укрепить свою позицию на рынке, подняв продажи в определенной категории товаров.
Marketplaceanalytics помогает автоматизировать и оптимизировать работу вашего интернет-магазина. Анализировать данные, полученные с помощью Marketplaceanalytics, необходимо регулярно, чтобы поддерживать высокий уровень конкурентоспособности и эффективности вашего бизнеса. В итоге, применение marketplaceanalytics помогает вам выявлять и устранять проблемы в вашем бизнесе быстро и эффективно, а также планировать и прогнозировать будущие продажи и прибыли.
Topseller
Topseller — это инструмент внутренней аналитики, предназначенный для глубокого анализа продаж на маркетплейсах и оптимизации работы интернет-магазина. Этот инструмент позволяет управлять продажами и отслеживать их эффективность, выстраивать правильную стратегию и повышать прибыль.
Продажи по регионам и городам. Эта функция позволяет узнать, где находятся ваши клиенты и где наибольшим спросом пользуются ваши товары. Вы можете узнать, к какому региону приходится большая часть продаж и сосредоточиться на развитии и его поощрении. Также можно определить, в каких городах имеет смысл расширять покрытие и привлекать новых клиентов.
Рентабельность и прибыль по каждому артикулу. Позволяет узнать, какой товар приносит больше прибыли, какой маржинальностью и в каком количестве он продается. Это важно для правильной ценовой политики, выявления рентабельных и нерентабельных товаров, сокращения затрат и увеличения прибыли.
Возвраты: количество и причина. Эта функция помогает следить за количеством возвратов и причиной их появления. Вы можете анализировать, какие товары чаще всего возвращаются и почему. Это помогает улучшить процесс продажи и обслуживания клиентов и уменьшить количество возвратов.
Эффективность рекламных кампаний. Topseller позволяет измерять эффективность рекламных кампаний и планировать новые. Вы можете анализировать, какие кампании приводят больше клиентов, какой процент из них делает покупки и какую прибыль они приносят.
Список затрат на маркетплейсах. С помощью этой функции можно контролировать затраты на работу на маркетплейсах и оптимизировать их. Вы можете анализировать, сколько денег тратится на комиссии и рекламу на маркетплейсах, и определять, какие расходы можно сократить.
Интеграция с товароучетной системой МойСклад. Topseller может быть интегрирован с системой МойСклад, что позволяет автоматически обновлять информацию о товарах и их количестве на складе, а также вести учет прибыли и затрат.
JStick
JStick — это современный инструмент для оценки и анализа товаров на онлайн-площадках. С его помощью можно улучшить продажи и оптимизировать свой бизнес.
Для того чтобы расти и развиваться, необходимо постоянно отслеживать ключевые метрики своего бизнеса в онлайн-среде. JStick предоставляет возможность следить за 25 такими метриками, которые важны для роста продаж.
По данным JStick, чрезвычайно важными метриками являются: конверсия, товарооборот, средний чек, CTR, уровень отказов и пр. Именно на этих данных можно определить, какой товар наиболее популярен, какие могут быть улучшения в работе, какие товары стоит убрать из ассортимента и т.д.
Кроме того, при использовании JStick можно получить подробную информацию о конкурентах на площадке, узнать их лучшие продажные товары и определить стратегии для собственного бизнеса.
Важно отметить, что с JStick можно работать уже при выручке менее 100 000 рублей в месяц. Доступные тарифы подразумевают возможность получения полной информации для увеличения продаж, даже если Вы находитесь в стадии развития своего бизнеса.
Стратегии повышения узнаваемости
Рис.3 Брендированный каталог Wildberries
Для достижения успеха на маркетплейсе необходимо превратить свой профиль в главный источник спроса, поэтому рассмотрим стратегии повышения узнаваемости на маркетплейсах.
Оптимизация списков товаров
Создание хорошо подобранного, профессионально оформленного списка товаров является одним из ключевых факторов, которые позволяют находить ваше предложение покупателям. В список нужно включить следующие подробности:
- Название: Название товара – один из самых важных элементов, которые позволяют сделать соответствующее представление о продукте. Выберите отлично описывающее продукт краткое название, используя ключевые слова, которые показывают в чем состоит отличие вашего продукта от остальных.
- Описание: Описание товара должно быть информативным и включать целевые ключевые слова, которые обязательно использовать в данной категории товаров. Не используйте одни и те же слова для описания всех товаров. В описании также нужно ответить на возможные вопросы покупателя: Что входит в комплект? Какая версия моего продукта? Какой возрастной диапазон? Какого размера? И так далее.
- Изображения: Изображения должны быть высокого качества, четкими и показывать товар со всех сторон.
- Категория: Выберите правильную категорию товара. Найдите категорию товаров, которая наиболее подходит для вашего продукта.
Используйте целевые ключевые слова и описания
Использование правильных ключевых слов и фраз является важным фактором, который позволяет повысить узнаваемость вашего предложения на маркетплейсе. Включите в название и описание товара ключевые слова. Это может помочь улучшить позицию продукта в результатах поиска внутри платформы.
Предлагайте конкурентоспособные цены и скидки
Конкурентоспособные цены – это еще один способ привлечения внимания покупателей и повышения узнаваемости. Для достижения успеха вы должны найти правильный баланс между ценой и конкуренцией. Оцените цены на продукты, которые предлагаются в той же категории. Регулярные скидки или дисконтные предложения также могут помочь вам подняться в рейтинге продавцов на маркетплейсе.
Стратегии для улучшения ранжирования
Рис.4 Товары в рекомендациях
Стратегии для улучшения ранжирования на маркетплейсе играют очень важную роль, ведь они помогают продавцам увеличивать свои продажи и рейтинг на платформе.
Почему важно увеличивать количество отзывов и оценок клиентов на маркетплейсе?
Отзывы и оценки – это показатели, которые влияют на ранжирование продукта на платформе и на решение потенциальных покупателей. Чем больше положительных отзывов, тем выше может быть рейтинг продукта и больше покупателей могут его выбрать. Поэтому, чтобы увеличить количество отзывов и оценок, нужно стимулировать покупателей оставлять их, например, просить оставить отзыв после покупки или предоставить бонусы за отзыв.
Улучшить скорость доставки и качество упаковки
Покупатели любят быструю доставку и упаковку, которая обеспечивает сохранность продукта. Чтобы улучшить скорость доставки, продавцы могут использовать быструю доставку или местные склады для сокращения времени доставки. Кроме того, улучшение качества упаковки также очень важно, ведь она защищает продукт от повреждения во время транспортировки. Дополнительные меры могут включать использование защитного материала для упаковки и отслеживание товара на всем пути доставки.
Обеспечить точность информации о продукте
На маркетплейсе, покупатели ожидают достоверной информации о продукте, включая описание и характеристики. Если описание и характеристики продукта не соответствуют действительности, это может привести к неудачным покупка. Поэтому, чтобы улучшить точность информации о продукте, продавцы должны убедиться, что описание и характеристики продукта соответствуют действительности. Кроме того, наличие фотографий и видео продукта также может помочь улучшить точность информации.
Обращение к компании ADS PRO – это отличная инвестиция в будущее вашего бизнеса. Ведь результаты продвижения зависят не только от направления работы, но и от качества работы тех, кто ее осуществляет. Сотрудничество с профессионалами поможет вашему бизнесу достичь лидерства на рынке и получить максимально возможную прибыль. Получите бесплатный аудит интернет-магазина от маркетинговой компании AdsPro.
