Одним из самых частых вопросов от новичков и клиентов поступает именно такой: «Понятно, что продвигаться будем контекстной рекламой, но ведь там есть РСЯ, КМС, Гугл, Яндекс. С чего же начать и что задействовать? «
Что же выбрать?
Вопрос уместный и правильный. Поэтому я немного расскажу об эффективности каждого канала и эффективности канала в канале .
Для начала определимся с тем, что у нас есть две системы — это Гугл и Яндекс. В этих системах есть два основных типа контекстно-медийной рекламы — реклама на поиске и реклама на площадках. Реклама на площадках делится на КМС ( гугла) и РСЯ( яндекса ) . Получаем вот такое деление:
Что лучше Яндекс или Google?
Давайте решать, с чего же начать? Сначала надо выбрать — начинать с яндекса или гугла? Если у вас интернет- магазин — то приоритетнее выбирать Яндекс, потому что поиск яндекса выдает более релевантные ( правильные и удобные для пользователей) именно в коммерческих тематиках. И, поэтому, наш народ ищет что то купить именно в яндексе. Да и вообще, традиционно так сложилось, что особенно регионы любят яндекс.
Если вы занимаетесь услугами — то тут могут быть вариации. В целом, по услугам по опыту и яндекс и гугл отрабатывают одинаково.
При этом, у гугла есть небольшое преимущество перед яндексом, связанное со стоимостью клика. Практические во всех тематиках стоимость клика в гугле ниже стоимости клика в Яндексе. Есть где она в два раза ниже и больше.
Также, при выборе рекламной системы нужно держать в голове тот факт, что если человек запрашивает «Купить велосипед», то нет никакой разницы где он это запрашивает — в яндексе, гугле, или в бинге, или рамблере. Просто запросов коммерческих больше именно в яндексе и вы получите больше трафика именно с яндекса.
Какая реклама лучше — в поиске или в сетях?
Допустим, мы определились, с какой рекламной системы начать. Теперь надо понять, начать рекламу делать на поиске или начать с баннерной рекламы в рекламной сети?
Хочется «скажеть» жестокую правду об РСЯ и КМС — эти системы никогда даже на йоту не приблизятся к той эффективности, которую дает поисковая реклама.
Все дело в таргетинге. Т.е. в его принципе. Когда человек идет в поисковик и вводит там » Хочу купить велосипед»- совершенно ясно, что человек хочет купить велосипед и ищет варианты. Он готов к покупке так или иначе. В случае же с рекламой в РСЯ и КМС — мы работаем не с той аудиторией, которая хочет купить велосипед, а с той, которая интересуется велосипедной тематикой. Чувствуете разницу? Конечно, вы, скорее всего знаете и наслышаны о небывалых возможностях ретаргетинга, а также о супер целевых настройках по географическому, социальному и поведенческому факторам. Но, повторю, это все никогда не сможет конкурировать с эффективностью поисковой рекламы.
Таким образом, в этом вопросе не может быть двух ответов.
Ответ: однозначно начинаем с поисковых объявлений.
Какую рекламу нужно создавать на поиске?
ОСНОВНОЙ ПРИНЦИП КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНОЙ РЕКЛАМЫ :
БОЛЬШЕ ПРОДАЖ ПРИ МЕНЬШЕМ ТРАФИКЕ.
Следуя этому принципу, мы должны сначала делать объявления по запросам, которые будут максимально «горячими». Эти запросы я называю «запросами к карточкам товаров». Т.е. человек, который вбил в поиск «купить велосипед» с гораздо меньшей вероятностью купить что то у вас на сайте, чем человек, который вбил » Купить велосипед Camanche зеленый горный JD-3451″. В данном случае человек знает что ему нужно и он уже не будет выбирать варианты, а просто купить его у вас при условии приемлемой цены и удобной доставки. Поэтому начинайте с карточек товаров.
Далее следуем этой логике. Какой человек охотнее купит велосипед — тот который забил » купить велосипед», или «купить велосипед comanche»? Логично, что второе. Т.е. вторым этапом в создании объявлений должно быть создание «брендовой рекламной кампании».
И в самом конце формируйте «небрендовую рекламную кампанию» по общим словам. Кстати, такая реклама может быть довольно дорогой и зачастую малоэффективной, поэтому не забывайте выставлять лимиты на открутку и постоянно проверять и соотносить затраты к прибыли по этой РК.
Что лучше: Яндекс РСЯ или Google КМС?
Теперь, когда мы настроили всю рекламу на поиске, пришло время расчехлять РСЯ и КМС. С чего же начать? Кто лучше отрабатывает? По опыту скажу — однозначного ответа — нет. В некоторых тематиках лучше работает КМС, а в некоторых РСЯ.
Основное отличие РСЯ от КМС, пожалуй, заключается в том, что КМС молоде чем РСЯ, и , поэтому в базе РСЯ более старые и авторитетные сайты. Также, что бы вступить в ряды РСЯ — сайт должен пройти довольно сложную модерацию. Что касается гугла — то там достаточно просто что бы у вас был сайт (любого качества).
Зато у гугл КМС есть такая замечательная вещь, как таргетинг по предпочтениям пользователей. Чего нет у Яндекса.
Подытожим — ответом на этот вопрос будет: Вам нужно запустить одновременно две кампании и там и там и в течение нескольких дней посмотреть какая из них работает лучше.
Итого, получаем вот такую схему работы с контекстной рекламой:
Конечно, все приведенные выше схемы это так называемые «широкие мазки» . В реальности, вы вполне можете «застрять» на карточках или только на одной из рекламных систем. Также в этой статье нет ничего об оптимизации рекламы, которой занимаемся мы, но статьи готовятся, stay tuned! )
UPD — Сейчас, уже, вопрос не стоит по поводу Гугл или Яндекс выбирать, т.к. у Гугла теперь рекламы на территории РФ нету. Что делать в новых условиях, читайте в статье. Наше агенство AdsPro поможет Вам с настройкой контекстно-медийной рекламой Google, контекстно медийной рекламой Google, а также с контекстной рекламой Яндекс и РСЯ.